• 服装导购怎样应对顾客的挑剔2013-06-17
•     个性多样化的顾客群 许多服装店的营业员都经历过各种各样的顾客，和气的顾客，较正义的顾客，蛮不讲理的顾客，非常挑剔的顾客，等等，他们买衣服言行举止都充分地体现了他们的个性，我们在应对时的策略也因人因情景而异。 面对顾客对服装的难堪评价怎么应对? 相信...

• 服装导购怎样跟顾客打好“价格战”2013-06-10
•     做服装生意的你是不是经常会遇到顾客砍价的问题呢?那么面对顾客砍价的现象你是如何化解的呢?是应该降价销售还是说服顾客以你的出价来销售呢? 服装销售达成价格共识很重要 做服装生意的人和顾客打交道最多的就是价格战了，交易的成功达成不仅仅是在服装的质量、款式方面，更多时候是在价格...

• 服装导购技巧：如何引导消费者试穿服装2013-06-03
•     服装导购在建议顾客试穿衣服的时候，顾客就是不肯采纳导购的建议，在这种销售情景下，应该由导购员当场来感受“就是不肯”这几个字的具体程度，如果顾客是很坚决的，就是不愿意接受导购试穿衣服的建议，就不要强迫顾客。 在终端服装销售过程中就不要强拉顾客来试穿衣服，因为每一个顾客都有自己的想法和意识，任何销售...

• 当顾客走近柜台时2013-05-29
•     1、导购与顾客的接触，如果顾客走近柜台，营业员首先与顾客打招呼，基本礼貌大家都知道，但有时候存在一些情况。 第一种情况是：主动问话反而引起顾客的反感。如顾客走近柜台，营业员问一声“您买什么？”顾客听到这句问话不仅不接受，反而问营业员：“不买是不是不能看啊！”双方都很尴尬。 ...

• 卖服装的给顾客当“管家”2013-05-21
•     韩敏，中兴—沈阳商业大厦雅莹品牌专柜店长，集“全国优秀店长”、“全国商业服务品牌”、“辽宁省劳动模范”、“辽宁省青年岗位能手”、“沈阳市特等劳动模范”、“沈阳市十大青年技能人才”、“沈阳市十佳服务品牌”等荣誉于一身。 在激烈的市场竞争环境中，如何了解顾客需求、把握市场动向？韩敏说，她有个独门法宝...

• “三招”搞定忠实熟客小优小惠的心理2013-05-13
•     小编和专卖店的导购聊了一下，导购讲一个印象比较深的故事给小编知道了，小编有兴趣写下来和大家一起分享一下。 熟客户经常来店里买，遇到熟悉的导购也会讲：“每次都在你们这儿买这么多衣服，应该给我一下特别折扣”。老顾客都会这么说的。那么作为一个资深的导购应该怎么应对呢?海嘉仕的导购教了我三种方法，我们大...

• 服装导购技巧 身体语言在销售中的妙用2013-05-03
•     在导购销售活动中，人们通过有声语言得以交流。然而无声的形体语言却不被人们注意，可是形体语言却时时在影响着导购效果，有声语言对导购的效果的影响只起到3 7%的作用，语言影响8%，形体无声语言却起到55%的作用。视觉效果总是大于听觉效果的。一个不经意的动作足以推翻我们的千言万语。可以看出有时你的身体语言会比口头语言传达出更...

• 因人而异的服装导购推销技巧2013-04-25
•     导购技巧可以快速的引导消费者完成购买行为，快速提高商品销量，同时也为企业降低了销售成本，在竞争如此激烈的今天，这些都是商家们乐于见成的，而对于导购员来说，更是提高工作技能，获得更同报酬的砝码。 这里为大家简单介绍一些导购推销技巧，希望可以为大家提供一些帮助。 1.顾客是可...