• 日本资生堂的客户关系管理2011-04-11
•     从1996年2月起，日本资生堂积极导入与POS（产品销售点信息管理系统）互相联动的顾客管理体系“SCOPE2”，以强化对零售业的支援。从资生堂的转变可以看到下一世纪名牌产品的竞争实力，将由制造及研究实力转变成信息实力的必然趋势。1989年资生堂曾实施过这套系统。经改革过的新品种，其效率比过去提升，无论是各零售店所能管理...[阅读全文]

• “雀巢”的模块组合营销战略2011-04-07
•     很多业内人士都熟悉雀巢公司的一个经典掌故，那就是在雀巢咖啡诞生之初，曾因为过分强调其工艺上的突破所带来的便利性(速溶)，而一度使销售产生危机。原因在于许多家庭主妇不愿意接受这种让人觉得自己因为“偷懒”而使用的产品。这种尴尬现在已不复存在。国内大众对“雀巢”的认识，也许大都是从雀巢咖啡那句家喻户晓的广告词“味道好极了”开... [阅读全文]

• 善于制造新闻的IBM公司2011-04-03
•     1997年5月上旬,IBM公司出资110万美元举行了一场国际象棋的“人机大战”。决战双方是IBM公司设计的超级计算机“深蓝”和人类历史上最杰出的国际象棋特级大师卡斯帕罗夫。该赛事一下子成了全世界主要媒体关注的对象。当“深蓝”以3.5:2.5的比分赢得胜利后，这一事件受到了人们前所未有的评论与关注，一场关于人类与电脑到底...[阅读全文]

• 雅芳公司与“访问推销法”2011-03-31
•     雅芳公司的创始人叫麦肯尼尔，“访问推销法”就是他最初运用的。他本来是做书报推销工作的。在推销书报中，他处理接受预定书报以外，更多的是沿街逐门逐户去推销。久而久之，他创始了一个念头，在推销书报的同时，何不也推销其它商品？打定主意之后，他便选择了推销香水。后来，在推销活动中，香水的香水额远比书报的大，赚钱也要多。于是，他决... [阅读全文]

• 绿色产品，正林瓜子走向世界2011-03-28
•     兰州正林农垦食品有限公司是1988年创建的甘肃省最早的台资企业之一。它占地面积3万余平方米，投资总额1000万美元，总资产已达到1.5亿元。去年度营业额为4.6亿元，年出口超过300万美元，上缴税款1000万，建成了黑瓜籽、白瓜籽、葵花籽、核桃仁、牛肉干等生产线20余条。日生产能力超过130吨，主要产品有炒货，油炸等2...[阅读全文]

• 菱花集团：薄利多销的营销策略2011-03-24
•     菱花集团创建于1980年。在建厂初期，根据国情厂情，实施了“薄利多销”营销策略，使莲花集团在激烈的市场竞争中异军突起，综合经济技术指标由全国同行业第77位跃居第一。1988、1989，面对全国性的“涨价风”，依然实施“不涨价决策”，极大地提高了市场覆盖率、产品知名度和企业知名度，在消费者心目中树立了良好的企业形象。19... [阅读全文]

• 首钢新经济战略的思考2011-03-21
•     首钢在我国钢铁工业中的突出地位，早已为业内外所公认。1999年上市的首钢股份公司，以其主导产品—线材：产量和市场占有率连续多年保持全国首位，产销率一直稳定在100%以上和近三年平均25%以上的净资产收益率，向投资者表明公司拥有优良的钢铁资产。一、对钢铁主业的评价首钢主业产品的销售量多年来一直保持在高水平阶段，产销率高达...[阅读全文]

• 从有机蔬菜网络配送谈系统营销2011-03-17
•     某十大农业龙头企业做“有机蔬菜网络配送”项目方案，运用系统营销思维，规划出“有机蔬菜网络配送”项目需要构架9个子系统。“有机蔬菜网络配送”是一项系统工程，由以下9个子系统组成：生产采购系统、加工储存系统、信息网络系统物、流配送系统、市场渠道系统、品牌传播系统、客户服务系统、财务金融系统、团队管理系统。“有机蔬菜网络配送... [阅读全文]

• 我心依旧—雷达表20年开拓中国市场回顾2011-03-14
•     1979年，一个中国公民只能挣几十元到100多元工资，而一只雷达表的价格却在几千元到上万元之间。这样的差距下，让中国普通老百姓去买雷达表简直就是天方夜谭，可是雷达表偏偏选择这样一个时间介入中国市场。史丹拿先生解开了当时这一举动的谜底，他说：“六七十年代我在香港和台湾、东南亚地区做销售，发现中国人十分喜欢戴高贵手表以显示...[阅读全文]

• 如何使电邮营销更有效？2011-03-10
•     五大公司的高管分享经验。两个要点：个性化和反复测试。 施乐、eBbay、奎斯特通讯、GoDaddy和通用汽车：就连这些大公司也需要找出事半功倍的营销方法。如果你知道如何明智地应用电子邮件营销的话，它可以成为非常有效的工具。小公司营销预算有限，不得不谨慎利用每一分钱，然而很多人对如何搞好电邮营销毫无头绪。我们通过电邮采访... [阅读全文]

• 华为E5的曲线营销2011-03-07
•     随着“地球村”文化的相互渗透，一些大城市的中国人开始过圣诞节—张灯结彩的圣诞树，笑容可掬的圣诞老人，亲朋好友聚会，随处可见浓郁的节日气氛。然而，2009年圣诞节前夕，华为终端公司整合营销传播部的气氛却不见轻松。究竟发生了什么事？ 原来，华为新上市的便携式3G无线猫E5的销售没有达到预期效果，运营商兴趣不大，华为整合营销...[阅读全文]