从有机蔬菜网络配送谈系统营销

　　“有机蔬菜网络配送”是一项系统工程，由以下9个子系统组成：生产采购系统、加工储存系统、信息网络系统物、流配送系统、市场渠道系统、品牌传播系统、客户服务系统、财务金融系统、团队管理系统。

　　“有机蔬菜网络配送”项目规划与实施的实质是建成并完善这九个分系统，并在此基础之上进行系统整合与系统集成，使系统整体平衡、循环、良性运转。这一思路，不仅适合有机蔬菜网络配送项目，对所有的市场营销项目的规划和实施也有同理意义。

　　我们很多人都做过营销实战或者营销规划，以为系统营销是大公司大企业才适合运用的规划思路，其实不然。很多中小企业营销策划不成功，营销实战不持久，原因就在于缺乏系统营销思维，没有以系统的视角审视整个营销全过程，往往是突出一点而忽视其他，导致营销系统产生不平衡而失败。

　　作为中小企业各方面资源可能不足，不见得健全完善各项子系统，但是，有形的资源可以逐步整合，无形的智力资源必须率先具备，系统营销的框架思维必须具备。限于条件，每个子系统不可能简称独立的单位部门，但作为系统存在有机组成部分子系统构建，必须有专人负责，或者说有专人兼职负责，并依据子系统分类完善子系统构建的阶段性目标、标准、运作流程，以此为基础实现整体系统的平衡循环良性运转。

　　在具体的实施中，依据发展阶段和市场需求，可以突出、重点加强某一子系统的建设和投入；依据资源整合能力，可以顺序加强整体系统的构架完善工作，尽力做到每个子系统有专人负责、有专项指标、有专业流程；依据系统思维，可以诊断企业在某一阶段营销短板，使整体系统里的长板与短板处于平衡状态。

　　系统营销是个不断完善的动态的系统升级过程，随着企业的资源和市场环境的变化，系统营销可以逐步升级版本，以不断打造企业整体市场竞争力，打造企业整体运营竞争力，实现企业长足发展。