• 寄样，架起与客户的桥梁2012-11-13
•     做业务的，大家也许都深有感触，客户需要样品好象都是一个必需的过程!而，样品，有种时候成为了厂家无法说出的痛! 去年，财务统计了一下，公司的样品邮寄费用达到了9737元，再统计了一下，寄去样品的有回馈的，只达到55%;再再统计了一下，做成生意的只有5单，金额只有60多万!成功率是如此之低啊!是哪方面出现...[阅读全文]

• 如何处理顾客抗拒？2012-11-08
•     每一个客户他在购买产品当中，产生出来的抗拒是他在购买过程当中必然会发生的一件事情，是很正常的。如果一个客户购买，他完全没有抗拒，有时候反而不太正常。 所以除理顾客抗拒最重要的一种心态和最重要的一种信念是什么呢？我们要把它想成每当顾客在提出抗拒的时候，事实上等于他在问我们一个问题，所以把顾客的每一... [阅读全文]

• 六步引导客户说“是”2012-11-03
•     第一阶段，收集并分析背景 在销售的开启阶段，由于陌生，双方急需了解，销售人员通常以下述问题开始： 比如：你是如何进入这个行业的呢？贵公司的网站建立多久了？进一步会问：目前你们使用的是什么设备?你用了多长时间?是买的还是租的呢?等等。 所有这些问题的...[阅读全文]

• 成功会议十步骤 把握与潜在客户的销售机会2012-10-30
•     许多企业家在开办及经营公司的过程中会面临一个常见的挑战——他们与潜在客户的第一次销售会。即使日常的业务会议对你来说已是驾轻就熟，你仍会发现要想把握好与潜在客户的新推销会并且实现面对面的销售要求掌握一系列不同的战略和技能。 这里关于成功会议的10个步骤能使你有一个好的开端。 ... [阅读全文]

• 与客户洽谈付款方式技巧2012-10-26
•     如果与客户的交流进行到付款方式这一个阶段，那么，你的订单成功的几率有很大，因此，这个时候你千万要保持清醒，千万不能因为急于促成订单，就答应客户的所有要求。 付款方式应该是针对客户的规模 客户所在市场，与客户合作的不同阶段，具体合同金额等制定的。 和客户谈...[阅读全文]

• 18条经典的贸易经验2012-10-23
•     1．客户询盘：一般在客户下purchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。 2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，给客户做正式报价。 3．得到订单：经... [阅读全文]

• 请客户吃饭谈点什么好？2012-10-19
•     谈起喝酒，几乎所有的人都有过切身体会，“酒文化”也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。 的确，酒作为一种交际媒介，迎宾送客，聚朋会友，彼此沟通，传递友情，发挥了独到的作用，所以，探索一下酒桌上的“奥妙”，有助于你求人交际的成功。 ...[阅读全文]

• 开拓准客户有秘诀2012-10-16
•     很多营销员对开拓准客户都感到头痛，感觉吃力，其实不然，只要我们注意收集客户资料，就不难发现，其实在现有客户群中，还隐藏着很多准客户，存在很大的客户市场，等待我们去开拓。通过转介绍是开拓准客户最为有效的方法，也是保证营销员不断获得准客户的重要资源。通过转介绍，还可减少初次拜访的陌生感，同时有客户的认可，更具说服力，赢得准... [阅读全文]

• 让内销变容易，外贸更畅通2012-10-10
•     以前中针会的参展企业基本上都是以内销为主的品牌，外销企业很少涉入。然而伴随人民币的升值、出口退税率的降低、国外贸易壁垒的增强、原材料及劳动力成本的上涨等因素，曾经依靠外单生产加工为主的外销企业面临着利润缩水与发展转型的现实，所以外销转内销也成为中国针织行业近年来的一个热点话题。于是在近年来的中针会上，逐渐出现了一些原来...[阅读全文]

• 网上找客户要注意这些问题2012-10-05
•     1. 结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况： 一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力； 二是客户对原来的供应商不满意，... [阅读全文]

• 客户询价，如何让他接受我的报价？2012-09-29
•     网友“梦里有我”遇到一个客户询价的难题： 我的一个非洲客人向我询价，让我给他10000美金一台，我当初给他报了BOTTOM PRICE 13500美金，后来补充一句，如果他一次性订购5台我给一个非常低的价格12000美金。信回了之后，一直没有他的消息。其实我给他的价格是很优惠的了，后来过了一段时...[阅读全文]