• 怎样与经销商打交道2013-10-17
•     随着社会的发展，商品也逐趋向复杂化。企业分工也越来越细，这就有可能造成企业与用户之间的距离逐步扩大。在企业与用户之间，正是经销商在起着纽带的作用，经销商是企业再生产的环节，只有通过他们，企业才能把产品变成金钱。经销商同时又是企业重要的参谋。他们可以为企业提供重要的市场、反馈信息，同时为企业节省这部分的开销。港台企业因为...[阅读全文]

• 商务谈判四种探测技巧2013-10-14
•     在商务谈判中，对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容，均属机密。谁掌握了对方的这些底牌，谁就会赢得谈判的主动。因此，在谈判初期，双方都会围绕这些内容施展各自的探测技巧，下面就有关技巧做一些介绍。 一、火力侦察法 主动抛出一些带有挑衅性的话题，刺激对方表态，然后，再... [阅读全文]

• 让客户高兴的商务谈判技巧2013-10-04
•     Whether or not we know it or like it, customer service is a great part of everyone’s life. Even if one does not own a business or provide services to ...[阅读全文]

• 商务谈判的语言技巧2013-09-27
•     成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果 针对性强 在商务谈判中，双方各自的语言，都是表达自己的愿望和要求的，因此谈判语言的针对性要强，做到有的放矢。 模糊，罗嗦的语言，会使对方疑惑、反感，降低己方威信，成为谈判的障碍。 针对不同的商... [阅读全文]

• 有技巧地争取外贸定单2013-09-21
•     我们的客户手上一定会有几个供应商，因为他明白给一个供应商做，会很大程度上受到限制，如果该供应商以断货为理由牵制，就会很被动。 所以客户也会做几个供应商，这样我们和客户合作时就要尽量去争取点定单来做，反正他的生产量是固定的，你不争也是给人争去做。所以今天来和大家说一下如何技巧地去争取多一些定单。 ...[阅读全文]

• 接待客户实用小技巧2013-09-16
•     一般大家都非常重视外国客户的来访。 其实做接待也是很有技巧的。细节上多注意下会给客人留下非常好的印象，为之后的合作添加多一份成功的把握。 首先我们先谈下一般的接待吧： 1.客人来到公司的时候，我们带他到会议室或者展厅里面就座的时候，不妨询问下：Ca... [阅读全文]

• 陪客户吃饭扯些什么？2013-08-30
•     网友1：昨天第一次跟着老板陪两个美国客人吃饭，把我紧张得啊，连“紧张”怎么说都忘了，汗啊.感觉跟老外没话题，有了话题也进行不下去，问问大家，饭桌上除了生意还可以扯哪些话题啊？ 网友2：什么都行啊，聊天呀，侃呀。除了生意，老外对我国的国情，民情都很感兴趣。 网友3：餐桌上就...[阅读全文]

• 如何辨别客人的价值2013-08-20
•     由于大家都在各个网站上推广自己的公司和产品，所以每天你的邮箱里都会充斥着一些客人的询盘，如果哪天没有了，我想你可能会有些不习惯了吧。但现在网络交易成功率很低的很大一部分原因是网络的虚拟性，有价值的客人不多，所以如何辨别客人的价值性很重要。 1、你有没有按照客人提供的网站去了解过？或者有没有看客人... [阅读全文]

• 让客户中意你的11种行为2013-08-13
•     一、对待犹豫不决型的人 特点： 1、有一贯的托辞和借口； 2、经常被新出现的问题所左右（如竞争对手的某一个优点等）。 对策： 1、找到客户犹豫的原因。 2、试探拍板...[阅读全文]

• 销售员该怎样对付不同客户？2013-07-31
•     任何一家公司的销售人员都有好坏良莠之分，作为销售人员所面对的客户，我想，这些销售人员所面对的客户可以用不同的眼光来看待一个销售人员。作为客户，可以分以下： 1、鄙视型--你就不是一个销售人员吗？你不就是想来从我这里拿点钱回去吗？你不就是想着你的commission吗？更有甚者，甚至见了销售人员，就认为... [阅读全文]

• 怎样与大买家做生意？2013-07-23
•     一、透明地公布自己的价格。向大买家坦诚地公布自己的透明价格，包括你的成本采购、折旧费用、和期望利润。一般大买家会希望详细地知道你的财务状况和背景资料，所以提供的资料越详细越真实，你的成功机会也越大。 二、保证生产线的质量和品质。因为沃尔玛和家乐福这样的大家买对质量和品质的控制非常严格，有时甚至苛...[阅读全文]