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抓住客户：网上贸易报价的技巧2013-07-13
- 当新客户发来询价单，您及时回复后，却没有下文。是您报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道您不是行家，而不敢冒险与您做生意？对老客户报价也不容易。价压得厉害，不知该如何报价：报得太低，没钱赚；报得太高，又怕丢了定单。 怎样报价才有效呢？有经验的网商首先会在报价前进行充分准备，在报价中选...[阅读全文]
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怎么与货代打交道？2013-07-08
- 了解行情，就比较好讲价了，节省一点运费开支。但是，注意不要太苛刻。行走江湖，互利互助，分利于人，大家关系才能长久。货代就是靠这个吃饭的，如果咱们太抠，导致货代没什么利润，他们自然就没有帮忙的动力。特别是舱位紧张的时候，不免会有货物被延误，不能上船而拖迟。此时，货代多半会优先安排那些有利润可图的货物，运费太“抠”的自然就...
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以退为进法2013-07-02
- 咄咄逼人或得理不饶人只会把问题弄得更糟。给自己留下一个可以回旋的空间，你可能因此峰回路转，柳暗花明又一村。讲到迂回婉转的策略，除了前述“善用问句法”外，以退为进法也是一个很好的选择。 设想，当你走到吊桥边，发现吊桥绳索断了，你是在那里等人重新架设一个新的绳索，还是绕道走另一座吊桥？相信你会绕道而...[阅读全文]
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如何巧妙结束与外商的电话交谈2013-06-25
- 用电话同外商交谈时，由于只能听到对方的声音而看不到对方的表情或姿态。因此，要想结束同他们的电话交谈，事先记住一些惯用的表达辞句，就显得极为重要的。大致分为以下几种情况： 1、如果打电话的人非常熟悉，可以说一句来结束通话。 Is there anything else I ...
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验货时必须要掌握的六大贸易技巧(1)2013-06-20
- 为了尽可能的减少索赔，验货的这一步要抓好！所以我在这里重提了这么一个简单的话题，如果有时间作为业务员大家还是多关心关心自己的货，毕竟自己对自己的货是最清楚的。一旦客人提起也会说的头头是道，本来要赔的货可能因为你的认真态度化为乌有！所以这一步很关键。 验货前的准备： 带上必...[阅读全文]
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贸易防骗五大绝招2013-06-13
- 识别骗子，重在预防，以下几招识骗绝技,虽然简单，纯属老生常谈，但如能熟记领会，举一反三，必然大有裨益。 第一招：对方要你的货，他不来看厂看货，反叫你去他处，并承诺可以预付定金，签定合同。---99。99%是骗子；点评：真有这样的好事？他真的对你的企业的真实性，对你的产品质量的可靠性这么放心？回答...
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如何给客户施点小恩惠？2013-06-05
- 利用人们无功不受禄，无劳不受惠的心理，给顾客施些小恩小惠，达到目的。因此，有些公司便利用这一点，在生意还未开始做的时候，先请客人吃顿饭，或者先送一点小礼品给客户，以提高买卖成交率。 每个精明的卖主都知道，饭菜的好坏对买主都是有影响的。凡是带客户出去吃饭的卖主都做对了，曾经走红的某老板就极有见地。...[阅读全文]
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网上贸易必读2013-05-30
- 网上贸易就是利用网络为载体或传播媒介，对你的产品、服务进行宣传推广，或者查找到你希望得到的产品或服务信息。网上贸易较传统贸易形势快捷，不受地域限制，容易提高经营效率，但风险也很大，主要是信息真实性的考查需要费一番心机。 目前做的最多的网上贸易是网上开店，其他的还有企业网站、供求信息等，形式很多。...
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如何给陌生客人发盘！2013-05-22
- 除在国内的B2B网站寻找客户外，还可要到国外的网站去找。 通过GOOGLE用一些关键词搜索，比如，液晶显示器就用EuropeLCDMonitorB2B等等搜索，这样可以找到了一些国外大的公司网站和b2b网站。 然后知道了这些网站的特色，开始考虑如何过滤客户，那些网站会有很多采购...[阅读全文]
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做让客户放心的企业 赢取客户的信任2013-05-15
- 如何让客户对您的公司放心呢？ 如果客户只是对您公司不放心的话，那么，要查一查或分析一下原因——您的信誉如何？在与其他客户交往时有否不良记录？企业的规模如何？产品质量或生产能力如何？是否能够达到客户的要求？有否通过1SO9000这样的质量标准认证？或相关的产品认证等等（其实，还有很多因素）。只有分...
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做贸易必须注意的六大问题2013-05-06
- A、风险和费用的划分界限问题 《通则》以报过船舷”作为划分买卖双方所承担的风险和费用责任的界限。 这里的风险是指货物灭失或损坏的风险，而费用是指正常运费以外的费用。但从实际作业来看，装船是一个连续的过程。从岸上起吊到装船入舱。不可能在船舷这条界限划分双方的责任。由于《通则作为惯...[阅读全文]
