• 销售员谈判八条锦囊妙计2013-02-26
•     你服务的公司可以从以下三个方面提高利润：1）销售人员卖出更多的产品。2）不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本。3）以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。 很明显相比第一第二点而言成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法，但很遗憾，我观察到的大部分企业和销售人员似乎对每年的销售增长率或...[阅读全文]

• 关系好也别对客户过度随便2013-02-20
•     如果是个性品质使得一个人对顾客非常随便的话，那么这个问题就很难克服了。 有些人是对他们的顾客实在太随便了。随着时间的过去，商家和顾客之间建立起了客户关系，这种客户关系并不是在初次见面的几秒钟的时间内就可以形成的。 过去，我曾经去我办公室附近的一家咖啡店喝咖啡，柜台后面的妇女问我... [阅读全文]

• 教你如何与人交谈2013-02-02
•     俗话说“美言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”。尊重对方是进行成功谈话的前提条件。另外还有许多其它重要的谈话技巧，下面做一下简要介绍： “闲扯”是与人交谈的重要组成部分，应学会闲扯 不善交谈，大多是不知道怎样抓住谈话时机。心理学家詹姆士说过：“与人交谈时，若能做到思想放松、随随便便、没有顾...[阅读全文]

• 商务谈判心经2013-01-29
•     商务谈判是所有销售工作中不可或缺的关键一环,很多人销售工作做的很好,但一提到谈判就犹如鱼梗在喉。谈判既是矛也是盾。进，可以攻击对手。退，可保护自己。使自己的利益最大化是每一个谈判者的最终目标。但每个谈判者都应该牢记：每次谈判都有潜在的共同利益，只有围绕着共同利益，才可以使谈判顺利进行下去。 宽松... [阅读全文]

• 攻克重要客户战术2013-01-25
•     KA即KeyAccount，中文意思为“重要客户”。重点客户，对于企业来说KA卖场——就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德龙等，或者区域性零售商，如上海华联、北京华联，深圳华润万佳等，都是企业的KA卖场。随着传统渠道的委缩，KA大卖场越来越受厂家重视和亲眯，而现在行业竞争...[阅读全文]

• 贸易中的几种商业诈骗术2013-01-21
•     请各位同行注意这样几种商业诈骗术 1.远期支票买单放货， 这样的购买商人，收到你的货物后，给你一个15天或20天的远期支票，银行会在15天或20天后兑付现金，但是这类商人会在收货后，立刻宣布公司破产，逃之夭夭，给供货方造成经济损失。 忠告一：对待任何客户，不要轻易接受远期... [阅读全文]

• 没有拿到订单的四大原因2013-01-17
•     同是开展国际贸易网络营销，有的同仁辛辛苦苦、忙忙碌碌，到头来没有拿到一个订单，看着别人硕果累累，别说老板那异样的眼神了，自己心里早已不是个味道了。近来看到网友的几个帖子都是属于这种情况。 究其原因，笔者认为以下四个方面是具有普遍性的原因： 1、产品没有吸引力。这是老板最不愿意听到的话...[阅读全文]

• 商务谈判中的“超级女生”2013-01-12
•     在风云变幻的谈判桌上，双方唇枪舌剑，犹如刀光剑影。谁都想尽快探知对方底牌，争取最大利益，掌握谈判主动权。在这场据理力争、高智商的商务谈判中，女性经理人究竟该如何“四两拨千斤”，以柔克刚，以软化硬，用智慧和柔术进退自如，攻守得当？在比拼企业实力的背后，女性经理人如何发挥商务谈判中的“超级女生”优势，把握时局，赢得主动？ ... [阅读全文]

• 客户拜访 7招搞定2013-01-08
•     在营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。 然而，可能是因为怀有一颗“被人求”高高在上的心态；也可能是因为对那些每...[阅读全文]

• 八大策略增进客户关系2013-01-05
•     美国十大营销高手、原IBM营销副总经理罗杰斯说：“获取订单是最容易的一步，销售真正的关键是产品卖给客户之后。”销售人员要想成为营销赛场上的获胜者，成交后还应当花更多心思增进与客户的关系。 一、开展联谊活动 与客户共同组织联谊活动，如组织球队进行比赛、共同举办文艺演出等，以... [阅读全文]

• 如何成为商务谈判高手？2012-12-31
•     主题一：商务谈判的语言技巧 商务谈判的语言技巧—成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。 1、针对性强； 2、表达方式婉转； 3、灵活应变； 4、恰当地使用无声语言。 主题...[阅读全文]