• 拜访客户之四定律2012-12-26
•     在营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。 然而，可能是因为怀有一颗“被人求”高高在上的心态；也可能是因为对那些每日数...[阅读全文]

• 业务中说服客户的十大策略2012-12-22
•     一、管理好自己的情绪：所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都是有喜怒哀乐之情感。 一个人如果不能管理好自己的情绪，他就不呢感关好自己的思想行为。作为一个销售人员，你不能使自己的情绪太低落，从而易怒，易躁，失意，因为这样既上还了顾客，有伤... [阅读全文]

• 成功交谈12忌2012-12-18
•     一忌居高临下。不管你身份多高，背景多硬，资历多深，都应放下架子，平等地与人交 谈，切不可给人以“高高在上”之感。 二忌自我炫耀。交谈中，不要炫耀自己的长处、成绩，更不要或明或暗拐弯抹角地为自己吹嘘，以免使人反感。 三忌口若悬河。如果对方对你所谈的内容不懂或不感兴趣，不要不...[阅读全文]

• 如何让客户无条件喜欢你？2012-12-14
•     1、长相不令人讨厌，如果长得不好，就让己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑。 2、气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。 3、与人握手时，可多握一会儿。真诚是宝。 4、不必什么都用“我”做主语。 5、不要向朋友借钱。 ... [阅读全文]

• 业务员教你如何持续接单2012-12-10
•     出去跑业务，总是能接到第一笔单，但是很难接到第二笔，这需要怎么改进？基于这种问题，我们认为有以下几方面的原因：1、不懂怎样回馈客户；2、怎样了解客户的内心需求，从而对症下药？3、怎样搞气氛，让大家融为一个整体呢？ 买卖是一种很奇妙的关系。 买方怕找不到稳定的供应商配合自己的产品...[阅读全文]

• 开发客户的最新10大技巧2012-12-05
•     成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。 以下 10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。 ... [阅读全文]

• 网上报价技巧 不再害怕丢定单2012-12-01
•     当新客户发来询价单，您及时回复后，却没有下文。是您报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道您不是行家，而不敢冒险与您做生意？对老客户报价也不容易。价压得厉害，不知该如何报价：报得太低，没钱赚；报得太高，又怕丢了定单。 怎样报价才有效呢？有经验的网商首先会在报价前进行充分准备，在报价中选...[阅读全文]

• 外贸找客户的几种方法2012-11-28
•     做外贸也有几个年头了，现在总结一下自己找客户的经验： ­ １．起步阶段，注册所有的B2B网站，香港公司注册，其中有一些是免费的，而且很多，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，多反思这样做出来的效果才明显，如果你想偷懒，那还不... [阅读全文]

• 如何选择好客户并促成合作2012-11-24
•     一、网络中如何找到好客户？ 每天邮件很多，怎么样才能区分一些值得信任的客人。因为我们每天处理很多邮件，发图片，报价甚至寄样品。对于这么多的信息，我怎么才能识别客户的好坏呢？ 判断新客户的邮件是否有价值，可以关注他的邮件中是否有这些内容： 客户来自的市场 ...[阅读全文]

• 客户来访前必须这样做2012-11-20
•     一、前期准备工作的不足之处 1、当客人要来访时，没有同时跟多个工厂一起谈，只跟一个工厂谈，当我们发现工厂不会跟我们合作的时候，客人已经要来了，这使我们处于很被动的位置，如果我们跟多个工厂一起谈的话，发现这个工厂不行，可以立既就换另外一家工厂。 2、跟工厂的所有谈判应在客人... [阅读全文]

• 网上开发客户 剑走偏锋几招2012-11-16
•     客户收集 A、原则：照单全收，就是只留公司名称的也要； B、工具：电脑，网络，档案，展会； C、方法： 1.展会网站：找EXHIBITOR LIST，全收。 2.行业协会网站：找MEMBER LIST...[阅读全文]