• 为何爱尔琴会失去竞争优势？2010-09-28
•     美国爱尔琴钟表公司自1864年创立到本世纪50年代中期，一直是美国最好的钟表制造商之一，享有盛誉。该公司长期以来在市场营销中强调生产高级产品，树立优质产品形象，并通过第一流的珠宝店和百货公司组成庞大的销售网推销产品。1958年以前，销售额一直是上升的，但此后销售额和市场占有率开始直线下降，使其在市场中的优势地位开始动摇...[阅读全文]

• 乡音留客2010-09-25
•     一位在叙利亚阿勒颇市逗留的中国客人，想给家人买几块手表，但当他走进一家钟表店时，迎上前的店员微笑地告诉他：“我是专门负责修理的，店主人因事出去了，请稍候片刻”。正在这位中国客人举步欲走时，店堂里忽然响起了中国音乐，身在异国听到亲切的乡音，怎能不留连忘返呢？就在一曲乡音听完时，店主人回来了，这位中国客人愉快地买到了想买的... [阅读全文]

• “丽卡娃娃”的营销术2010-09-21
•     本世纪60年代中期，日本宝物玩具公司推出了“丽卡娃娃”。这种玩具娃娃有一点极为与众不同——由于该公司考虑到顾客不可能连续买多个“丽卡娃娃”，于是他们杜撰出了不同的“丽卡”简历，分别配套推出了每个娃娃的“父母”和“朋友”，为每一个娃娃塑造出一种生动的家庭背景和气氛。同时，他们还开展了替换服装的配套服务，并为小朋友安排了一...[阅读全文]

• 经销与“人情味”2010-09-17
•     近年来，雪豹皮夹克一直以其式样新颖，质量上乘在市场走俏。然而厂商却患得患失，以情感为纽带，心系顾客，在去冬今春，他们又推出新招，广而告之，该商品售出五年内凡属质量问题在规定范围内给与免费维修，并为用户实行去污、上色、上光等优惠服务。顾客购买每件“雪豹”皮夹克，厂商将“人情味”荣誉经营之中，服务实在，促销有方。“雪豹”皮... [阅读全文]

• 快乐成长好伙伴——蒙牛未来星儿童营销传播案例解析2010-09-14
•     中国有近4亿儿童，占总人口的1/4。随着人们生活水平提高，针对儿童的消费品暴涨，在大部分家庭中，用在孩子身上的钱都位居家庭消费的第一位，其中食品饮料又占有非常重要的地位。而纵观今天的儿童乳品市场，品类多、样式新，各大企业都欲图在这个市场中分得一杯羹。既有娃哈哈、乐百氏等传统霸主，又有旺仔这样的零食巨人，加上光明、蒙牛、...[阅读全文]

• 童装营销策划案例：借童星打造童装新品牌2010-09-10
•     据不完全统计，我国16岁以下少年儿童人口已达3.8亿，其中城市独生子女人数占相当的比例。家长在孩子们身上的开支日益增加，其中童装消费成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一，尤其中、高档童装市场前景光明。国内童装市场巨大的容量和诱人的发展前景，吸引着众多厂家和商家。 继欧美一些成人名牌服装成功进入我国市场后，国外著名童装... [阅读全文]

• 案例分析之“喜羊羊与灰太狼”的营销策略2010-09-09
•     谁能想到，2009年开门红，由国产二维动画电影《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》所缔造。高达8000万的票房收入，竟超过了美国超级电影大鳄《功夫熊猫》《闪电狗》，从上映首日的800万票房收入，攀升至8000万的总票房收入，《喜羊羊与灰太狼》的成功值得深思。锁准1+X几何式核心固定受众群05年登陆中国50多家电视荧屏。。。50...[阅读全文]

• 顾客永远是正确的2010-09-03
•     旧上海有一家永安公司，以经营百货著称。老板郭乐的经营宗旨是：在商品的花色品种上迎合市场的需要，在售货方式上千方百计地使顾客满意。商场的显眼处用霓虹灯制成英文标语：Customers are always right!（顾客永远是对的！）作为每个营业员必须格守的准则。为了拢住一批常客，公司实行了这样一些服务方式：一是把为... [阅读全文]

• 以色彩开拓市场营销2010-08-27
•     为什么一个小小的颜色，都会引起家纺行业的议论纷纷呢？ 原因在于，把一个品牌区别开的最重要方法就是运用颜色。建立一个唯一的品牌名会有成千上万个词语供你选择，但可供选择的颜色却仅有几种。 基本的颜色有5种（红、橙、黄、绿、蓝），加上中性的没有特色的颜色（黑、白、灰）。 打造品牌，最好要找到自己的符号色块，并且坚持使用它。就...[阅读全文]

• 中国制造--童车诞生促销记2010-08-25
•     2007年12月下旬，远卓品牌踏入了一个新的领域，与三合顺公司合作，共同打造旗下童悦童车品牌。对于远卓品牌机构来说这是一个“半新”的行业，远卓品牌机构深知婴童产业是座宝藏，潜力巨大。随着中国经济发展迅猛，人们的生活水平逐年提高。假设一个家庭中诞生了一个小宝宝，在经济条件允许的话，这个家庭会尽最大的努力为宝宝提供最好的物... [阅读全文]

• 德克士：三大战略成就西式快餐第三品牌2010-08-17
•     德克士于1994年才开始在成都开设第一个店，1996年被台湾顶新集团收购。作为一个后起的快餐品牌，德克士是如何在短短十年成长为中国西式快餐前三名的呢？通过对德克士发展历程的深入研究，笔者认为，德克士能在国际快餐连锁巨头麦当劳、肯德基的夹缝中“疯狂”成长，关键在于其制定的三大竞争战略。　　 一、选址战略：农村包围城市　　...[阅读全文]