- [2008/7/1]服装品牌经营战略（二）
- 2、以非生产企业为主体的品牌经营模式。这是一种以品牌无形资产为核以后资产运作模式，品牌经营者的资本实力一般较强，其经营管理的核心是品牌与销售渠道的开发、维护及管理。具体的运作方式有特许专卖和公司连锁两种形式。 特许专卖是品牌所有者以品牌为纽带，通过合约将品牌特许给某些... [阅读全文]
- [2008/7/1]经销商：出现事故，走为上策？
- 经销商：出现事故，走为上策？ 经常听到经销商说很累，因为每天除了处理公司事务外，还要充当“救火队员”，应对突发事故。可以说，遇到突发事故时，老板的领导力才会真正凸显出来，正如阿里巴巴董事长马云所说的“领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力”。因为身处逆境，老板的一个决定，往往会决定公司的命... [阅读全文]
- [2008/6/26]案例：谈服装经销商如何“反制”厂家
- 在竞争日益激烈的今天，许多厂家为了维护自身的利益很可能采用替换经销商或从新制订营销政策的方法来对经销商进行种种制约，那么经销商该如何维护自身的利益，或者借鸡下蛋来保住自己的地盘呢？我们先来看一个案例：石家庄友隆实业发展有限公司自十年前便开始代理双星系列运动鞋服，但随着双星在石家庄市场的日益饱和，以及窜货现象的不断发生，... [阅读全文]
- [2008/6/24]鼠标改变服装业 服装品牌纷纷开始触网
- 柒牌和网易合作的“我们这一代”活动平台吸引了很多人的参与。人们纷纷在上面晒照片、抒情感、回忆上世纪７０年代或者８０年代人的往事。如果时光倒退六七年，和柒牌互动的平台应该会是全国或者地方性的都市生活类、晨报类报纸。如果效果好的话，生活版的编辑会忙着拆发全国各地寄来的征文到手软，而读者也会因为能有一个小豆腐块付了铅印而手舞... [阅读全文]
- [2008/6/24]经销商如何克服促销过程中的障碍?（二）
- 因此，厂家在具体的价差设置时要异常谨慎。也就是在价差设置时，要把握住一个度，这个度即是产品相对于其他竞品的平均利润。一般来说，应把握住以下几个原则：如果你的产品是新上市的产品，那么你给经销商的利润要比平均利润稍高些，反之，则稍低些；如果你的产品是不知名的产品，相对于其他知名品牌来说，价差利润要比平均利润稍高些，反之则稍... [阅读全文]
- [2008/6/24]经销商如何克服促销过程中的障碍?（一）
- 经销商促销是渠道管理的一个必不可少的环节。在权威的营销学辞典中，其定义是指厂家运用物质和精神上的奖励来鼓励和支持经销商改善自己的渠道状况，改善与次级经销商或终端零售商的关系，以提升销售业绩的一种杠杆启动方式。由于其借助的是经销商这个杠杆来间接启动渠道，因而在杠杆支点的选择上，即具体促销工具的选择和促销工具使用的频度力度... [阅读全文]
- [2008/6/23]品牌服装的销售渠道谬误
- 浙江某男装品牌近年来花巨资聘请了国内某著名影星担任品牌形象代言人，并相应投入更大的预算进行品牌形象推广。而该影星在中国观众亦颇具号召力，其充满阳刚之气的影视形象与该品牌男装的消费群体特性也颇为吻合，该男装品牌定位于中高级男装，加上厂家的大力推广，使得该品牌从一个默默无闻的男装品牌渐渐为市场所了解，中高档品牌形象逐步确立... [阅读全文]
- [2008/6/20]2008，经销商必须关注什么？
- 2008年中国宏观经济陷入通胀的泥潭，身处其中的经销商群体也深有感触：产品价格不断上涨，经销商资金压力增加；股票先涨后跌让很多经销商深陷其中；初具规模后的盲目多元化、开发品牌，让很多经销商苦苦支撑…………如何在发展中，不为“机会”所惑，如何把握发展节奏，成为经销商需要思考的问题。在2008年，经销商需要关注什么呢? ... [阅读全文]
- [2008/6/20]经销商如何实现公司化运作
- 探讨“经销商如何实现公司化运作”这个话题，是由两件小事儿引发的：第一件事儿是河南的一个经销商朋友说，他深陷于现在家族式管理的困惑之中，意识到再不实现公司化运作，自己就会被淘汰了，但公司化运作不是说说的事情，自己不知道从何做起；第二件事儿是一个县级经销商让我帮他找一下洋河的总代理，要做分销，于是我就把信息传达给洋河的总代... [阅读全文]
- [2008/6/20]经销商的取势、明道、优术
- 河北有个做泸州酒的经销商，他的特殊之处是“不怕窜货”。这并不是说这个经销商资金实力有多么雄厚，有多少货，就能收多少。而是他利用窜货之势，做自己的生意。其具体做法是：产品以高价位进入市场，借助泸州老窖系列的市场氛围，大打泸州牌，在形成销量之后，外面的货冲进来，泸州酒销售的氛围更浓了。看到时机成熟了，该经销商以买断的形式，... [阅读全文]
