• [2008/8/22]经销商业务人员考核的误区
• 我参加工作六年的时间，也接触了不少的经销商，但我发现一个问题，经销商的业务人员考核普遍存在一个误区：大多数经销商实行的是让自己业务员（同时兼司机，或司机加业务员的模式）负责一个区域，自己发货、自己收款，他们的工资是底薪加提成，经销商老板考核业务员工作是否合格也主要是通过业务员所负责片区的销量达成状况为依据。 经销商对业... [阅读全文]

• [2008/8/22]大型经销商的核心竞争力是什么？
• 在2008年7月上《糖烟酒周刊》封面专题《泰山样本》中，作者曾提出这样一个问题“大型经销商的核心竞争力是什么？”实际上这个问题也是很多区域强势经销商的一个困惑：如何突破发展瓶颈？如何跨进超经销商行列？对于这些区域强势经销商而言，已经获得了相应的硬实力和软实力，如优秀的品牌、相对稳定封闭的网络、初步实现了公司化运营、拥有... [阅读全文]

• [2008/8/22]服装经销商：科学规划货品 精准把握市场
• 只有通过信息系统将心目中的标准固定下来，变成衡量经营活动的一把尺，才能有效地促进企业的发展货品分类含混往往造成信息不畅，影响我们对市场的把握。在激烈的市场竞争中，经销商对未来销售的预测是非常关键的，而这又需要建立在历史数据的分析基础上。 　　而在实际工作中我们往往不注重货品的分类，很随意地给货品进行分类，而且平时财务和... [阅读全文]

• [2008/8/21]服装企业如何营造企业竞争优势（二）
• 2. 虽然有些代理商知道市场需要开拓才能够有收获的道理，但是人才缺泛，即使招聘了人员，但得不到专业的培训，在业务水平上未能有效的提高，无法对市场下线线客户有支持，从而形成自己独特的竞争优势，使得整个市场进度不尽人意。 3. 代理商下属的客户质量不高，有实力的不多，多数以拿散货为主，此种客户现在成了代理商最头疼的客户... [阅读全文]

• [2008/8/21]服装企业如何营造企业竞争优势（一）
• 中国目前的服装企业正面临着从批发转型做品牌的阶段？为什么要实现做品牌，而不是像从前一样做大客户，大流通，大批发的模式呢？自特许经营模式在中国推广开来，麦当劳，肯德基进入中国以这种方式赢得了巨大的成功，而像服装品牌早期有金利来，杉杉，雅戈尔，波司登等在消费者心中建立了名牌印象，后来有意丹奴品牌展开特许经营模式，把服装行业... [阅读全文]

• [2008/8/16]经商必备的说服策略
• 一：管理好自己的情绪： 所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都是有喜怒哀乐之情感。 一个人如果不能管理好自己的情绪，他就不呢感关好自己的思想行为。作为一个销售人员，你不能使自己的情绪太低落，从而易怒，易躁，失意，因为这样既上... [阅读全文]

• [2008/8/15]订货会经销商如何科学订货
• 店铺要有销量，就必须要货源足，所谓百货百客的道理就在这里，要备足新货，也就要科学地订货，以下供各经销商订货时参考： （1）根据你卖场最佳陈列方案可分几个货架区 ,能陈列多少数量的皮鞋。这个工作相当重要！　　　 （2）每个货架区要陈列哪些皮鞋 ,这些皮鞋... [阅读全文]

• [2008/8/14]如何让经销商从兼营到专营？
• 从企业的经营战略角度来看，世界上跨行业多元化经营的成功企业少之又少，但是国内相关多元化的企业成功案例却是多之又多，在国内还很少见到哪一个大型集团企业真的是靠单一经营取得巨大成功的。在中国很多行业还处于发展的初级阶段的时候，在很多行业的绝对领先企业还不确定的时候，在很多行业都存在超越先行者的诸多机会，多元化就意味着更多的... [阅读全文]

• [2008/8/13]店内玄机
• 有人说，跟服装陈列设计师一起逛街，就如同看电影的时候导演坐在旁边，他会毫不留情地指出电影里是什么招数使演员俊秀，又是哪些“圈套”让你潸然泪下。在陈列设计师的指点下，品牌服装店铺不再玄机暗藏。 大部分顾客在店内都喜欢沿着墙逆时针方向行走，并且容易被明亮的光线、跳跃的色彩或者... [阅读全文]

• [2008/8/12]“便宜品牌”店巧做服装生意！
• “爱美之心人皆有之”，但现代社会的人更加看中服装的“品牌”，这正是所谓“名牌效应”，但是品牌服装一般都价格不菲，作为现代人的着装既想要“美”又想要“牌儿”，腰包里的钱可就着实“遭罪”了。因此，既少花钱又能穿名牌也便顺理成章地成为了众多消费者的“追求”。那么，您有没有想过要在这块大有潜力的市场里将您的闲钱生财呢？开家便宜... [阅读全文]