- [2008/9/10]订货会经销商培训如何更有效？
- 日前，笔者在广东中山，应“中国营销第一刊”《销售与市场》杂志联合培训中心之邀请，为一家国内著名的小家电厂家举行的订货会做有关经销商方面的培训，这次培训由于准备充分，企业高层全程陪同，几百名经销商参与踊跃，因此，培训效果空前，厂家高层领导致电杂志社表达了对本次培训十分满意，而现场参与的经销商也在培训休息间隙，上台与笔者合... [阅读全文]
- [2008/9/5]丝绸展买了缩水真丝 经销商翻脸不认
- “原想在丝绸展上买的丝绸一定是最‘正宗’、最‘实惠’的了，谁知道回家一过水，衣服由大码就变成小码的了，而且针脚处开始崩丝。我去找商家，人家竟然不承认了，我的钱就这么打水飘了吗？”近日，市民王女士致电记者，希望能给自己找个说理的地儿。 王女士... [阅读全文]
- [2008/9/2]影响经销商发展的十大因素
- 1.企业价值观投机、暴利、虚情假意，这些摆不到桌面上的行为仍然存在于国内IT经销商的发展过程中。一些销售人员为了适应这样的环境，会在与客户协调、沟通时做些忽悠的事情。事实上，最后吃亏的多是这些自以为是的聪明人。欺骗了顾客第一次，第二次呢？要花多大的代价才能弥补？这就是许多好品牌在某个经销商手中越做越差的原因。对经销商来... [阅读全文]
- [2008/9/1]服装经销商如何反制厂家 看着学点
- 在竞争日益激烈的今天，许多厂家为了维护自身的利益很可能采用替换经销商或从新制订营销政策的方法来对经销商进行种种制约，那么经销商该如何维护自身的利益，或者借鸡下蛋来保住自己的地盘呢？我们先来看一个案例： 石家庄友隆实业发展有限公司自十年前便开始代理双星系列运动鞋服，但随着双星在石家庄市场的日益饱... [阅读全文]
- [2008/8/30]经销商，如何对待犯错的员工？
- 某著名手机制造商邀请笔者给他们的经销商做培训，课程结束后，一个经销商老板跑到前台向笔者请教：“崔老师，作为经销商，我们应该如何来对待犯错的员工？如果按章办事，担心员工流失；如果听之任之，一些规章制度又流于形式…………” 这的确是个棘手的问题。作为厂家，可以依托平台来不折不扣地执行企业的规章制度，虽然员工可以“此处不留爷... [阅读全文]
- [2008/8/29]经销商，如何让你的专卖店鹤立鸡群
- 作为终端形式之一，专卖店出现的时间并不算晚，近年来出现了较快发展的势头。目前，很多企业、很多品牌的专卖店已遍布城市的街头小巷，正在成为一个新的市场趋势。尽管专卖店如雨后春笋一样出现，但是，如果留心观察不难发现，不同企业、不同品牌的专卖店表现得大同小异，从装修风格到经营模式都差不多。那么，在这样的情况下，专卖店在销售业绩... [阅读全文]
- [2008/8/28]奥运会结束 经销商奥运营销步伐才开始
- 北京奥运会结束了，带走了全国人民八月的所有热情，我们悲喜交加地感受着这场视觉盛宴，在一面面五星红旗冉冉升起国歌高唱时，喜悦澎湃的心情一次次被激起。然而，对比奥运的热情，汽车消费的热情却显得“寒气逼人”，在车市一片叫“惨”声中，经销商们苦撑的八月显得多了几分萧瑟和无奈。 或许大多经销商早已看清局势，并没有指望能在这... [阅读全文]
- [2008/8/25]光杆经销商的出路何在？
- 在二三线城市的商品批发市场，还存在着许多的光杆经销商，老板自己(或和老婆)支持撑着门面和生意，主要以上门生意为主，一般也就承接了一两个厂家的产品经销，或者是作为当地大型经销商的下属分销，产品线较为单一，因为买卖小，也舍不得雇人，只有自己压榨自己，老板，采购，配送，营业，等集于一身。主要面对的是上门进货的零售店和零售消费... [阅读全文]
- [2008/8/25]经销商的老员工怎么办
- 什么是老员工,这个大家很容易理解,就是在本单位工作时间长,资历也较深的员工,甚至伴随老板创业打天下的员工,按说这些老员工,经验丰富,各类情况熟悉,忠诚度和可信任度也都比较高,但是,在现实中,这个老员工也分为几种类型的: 1.优秀的老员工,经验丰富,工作效率高,个人绩效... [阅读全文]
