- [2008/8/8]经销商火爆销售的秘诀：建好专卖店
- 在实施网络分销的同时, 经销商需要紧锣密鼓做的一件事情就是单个又系列的网点优质的建设。当然，不同的经销商建设的网点不同，如日化产品、食品等经销商要建的网点主要是将产品推进各类超市和相关零售店，将产品放上货架、设置堆头等，而多数销售耐用品的经销商却需要开设专卖店，建设一个个独立运营的销售网点。当前，由于每个经销商对专卖店... [阅读全文]
- [2008/8/8]经销商在自己的大本营做好终端市场
- 经销商如何在自己的大本营做好终端市场 话题一：终端销售的意义 一、终端销售要投入很大的人力物力，值得吗？ 终端市场，就是销售渠道的最末端，是消费者和产品直接会合的主战场，是商品、顾客、金钱三项要素的联结点，是厂家销售的最终目的地，是“卖的终结”的场所。终端市场担负着承上启下的角色。... [阅读全文]
- [2008/8/7]经销商如何与商超PK？
- 有一个直接经常要面对终端的特殊群体，他们的名字就叫经销商。 在“后终端时代”， 经销商如何变轨？靠什么去颠覆商场、超市等终端的霸权？ 我的答案只有一个，就是增加自己的服务力。也就是增加服务的附加值。 现在，从全国范围来说，经销商与零售商合作遇到很多问题，行业不同但问... [阅读全文]
- [2008/8/5]经销商如何下好团购这盘棋(2)
- 还要注意，企业一定还要严格作出规定，杜绝经销商将产品与搭赠品分开来卖。单独将其在市场上流通而不是回馈给消费者，这样的销售，经销商基本上会将当作搭赠品的名牌产品价格卖得非常低 开发家门口的市场 地方强势品牌利用地缘优势做大团购市场是其高端产品成功的关键，没有地缘优势，地方名酒如何抗击全国一二线品牌高端产品的疯狂挤压。而... [阅读全文]
- [2008/8/5]经销商如何下好团购这盘棋(1)
- 当节日临近，各企业正在为团购活动的开展绞尽脑汁时，如何做好团购已经是经销商很头疼的事了。 团购活动在酒类经销商的销量上占有很大比重，也是年底超额完成了任务的重要法宝之一，团购可让你将一个产品打开销路，也可能将一个产品做死………… 团购，做得好是另辟蹊径，业务成绩突出，经销商、公司、员工以及团购单位各得利益，皆大欢喜... [阅读全文]
- [2008/8/4]服装经销商：网销渠道变宽还是变窄？
- 2008年7月5日，阿里巴巴集团董事局主席马云宣布，阿里巴巴集团将在未来五年内向淘宝追加20亿元人民币投资，从此让淘宝走向世界，成为c2c的世界霸主。消息一出，众多淘宝店主喜出望外。 而另一则调查报告同样也大大激发了服装经销商“触网”的热情。根据日前中国互联网络信息中心CNNIC发布的《2008年上半年中国网络购物... [阅读全文]
- [2008/8/4]经销商，如何组建你的营销团队？
- 由于中国市场经济推行较晚，目前国内的经销商群体还处在一个方兴未艾、蓬勃发展的时期，由于创立时间较短，很多的经销商还处在“摸着石头过河”的阶段，同时，由于现代渠道的风起云涌以及厂家渠道扁平化的挤压，作为经销商群体还面临着转型与提升的压力。但作为这支推动商品快速流通，促进区域经济有力发展的群体，要想在“千军万马过独木桥”的... [阅读全文]
- [2008/7/31]经销商如何健全销售网络
- 经销商要实现长久的和优良的销售，肯定很多必须性的工作要做好，例如网络健全工作。很多经销商的销售额一直上不去，是什么原因呢？那就是分销工作没有做好，销售网络一直无法健全。 由于受到资金实力、网络开拓能力、运营管理能力等方面的限制，市场网络多数都难以快速地健全起来，直接影响了产品在整个区域市场的销售和发... [阅读全文]
- [2008/7/30]经销商如何重塑市场定位（2）
- 话题四、搞清楚自己是谁？想想自己该往哪里去！ 首先让我们回顾一下上面的内容： 批发商是什么？——从社会分工的角度来讲，批发商就是搬运工，其工作目的在于分流配送而非销售。 批发商的职责是什么？——是将产品从制造商仓库搬到方便消费者购买的地方。 批发商的生存基础是什么？——中国通路特有的售点分散的特点，以... [阅读全文]
- [2008/7/30]经销商如何重塑市场定位（1）
- 3、主动进取型 现在不一样啦！厂家的手越伸越长，靠以前走批发走大户是不行啦，现在你必须手里有几千家零售店的网络，再跟当地的大超市、大餐饮都有固定业务来往，才有筹码跟厂家讨价还价，这一方面我已经下了不少功夫，专门招人跑不同渠道：有零售业务组、有批发业务组、还有商超餐饮业务组、还有专门跑外县的！识时务者... [阅读全文]
