- [2008/7/30]经销商如何重塑市场定位
- 话题一、经销商到底是不是搬运工 在大多数企业的新品上市计划中，通路促销是必不可少的主要内容，怎样在上市之初充分调动经销商和各级批发商的经销意愿成了产品能否上市成功的关键之着。 考查一下国内制造商的销售费用会发现，企业每年投入于通路的促销费用(进货奖励、价格折扣、返利等)远远高于企业... [阅读全文]
- [2008/7/28]经销商如何对待员工跳槽（2）
- 留人是一门艺术 “天要下雨，娘要嫁人”，但那针对的是林彪这样的角色。实际上对经销商来说，有许许多多的人才都是稍做改变都能留住，并继续为我所用的。 这里，我主要提这么几点建议。 1、言而有信，利益在后 要做到这点，首先就要把员工当作自己事业的合作伙伴，而非可以任意驱使的打工仔，而非可以招之即来，挥之即去的仆人。其次，说到... [阅读全文]
- [2008/7/28]经销商如何对待员工跳槽（1）
- “跳槽”一词已经有很多年了，实际上“跳槽”严格意义上叫“爬槽”才对，跳，不一定全是向上跳，有的人越来跳的越低了。 跳槽是每个职场人士所必须经历的，有些人通过跳槽后进入了更好的企业，获得更高的薪水，并且也获得了职业的提升。所以，也可以说跳槽是获得职业发展的一种手段。然而对处于职业发展不同阶段的人来说，频繁的跳槽是不可取的... [阅读全文]
- [2008/7/26]服企把营销交给消费者
- 服装企业有了好的创意及推广模式，这就相当于有了一个强大的“种子”，加上良好的生长环境，接下来的内容创造、传播和交叉复制都将会由“消费者”来完成——进入Web2.0时代：服企把营销交给消费者。 在服装企业管理模式受到Ｗｅｂ ２．０深刻影响的今天，可以说一个全新的时代到来了。从市场营销者的角度来看，ｗ... [阅读全文]
- [2008/7/25]经销商如何进行风险管理？
- 根据我几年来对相关企业进行咨询的经验，大体总结了两个方面：一是充分利用厂家的销售规划时间，尽量获取厂家的超级政策；二是谨慎投资，合理进行投资风险管理。前者是怎么扩大收益的问题，后者是怎么进行风险管理的问题，两者一张一紧，互为前提。遵循一个原则：回报高当然好，但是高收益后边的高风险也要注意防范。生意做大了，盈利模式选择与... [阅读全文]
- [2008/7/23]服装代理商十大成功法则 助你成功
- 二线品牌的成长史其实也是一部代理商的成长史，一个二线品牌在某区域市场操作的成功与否，很大程度上取决于该区域的代理商。操作同一个品牌，不同的代理商运作出来的业绩可能会是天壤之别。如今，随着市场的不断发展，竞争的不断加剧，对代理商也提出了越来越高的要求，如何才能成为一名成功的代理商呢? 一、选对品牌 ... [阅读全文]
- [2008/7/23]经销商，你有商人的气质吗？
- 我们先来看一个实例：王老板是某市的大型服装经销商，在90年度初，他依靠着勤劳与闯劲从广州背回了一包包服装，也背回了一包包钞票。在经营规模不断扩大后，为了缓解管理的压力，王老板将自己的七姑八大姨全部装备在了公司的各个岗位上。在阶段伊始，一家子团结一心，有钱的出钱，有力的出力，在一年后终于使公司得到了长足的进步，并成为该市... [阅读全文]
- [2008/7/17]给经销商的费用哪去了？
- 伸手向厂家要支持，是很多经销商的家常便饭。要支持的方法有很多种：哭着要，闹着要，威胁着要，或者像祥林嫂一样，每次厂家来人就念叨一遍：“给点支持、给点支持…………”。长此以往，经销商向厂家要支持已经变成一种习惯，反正每次厂家来人，不要点什么就浑身不舒服，这使很多业务员头疼不已。为什么要？其实，经销商向厂家伸手要费用是正常... [阅读全文]
- [2008/7/10]经销商新品推广的症结所在
- 当企业针对市场煞费苦心推出新品时却发现，尽管经销商有意愿推广新品，但新品销售就是不死不活，问题究竟出在哪儿了? 瞄不准顾客群体 经销商习惯于通过自己的既有网络大面积铺货，却常常忽略新品所要面对的顾客群体不同以往。比如，中高档方便面的目标顾客群主要集中在城区和经济较发达的乡镇，但是经销商却把货... [阅读全文]
- [2008/7/1]服装品牌经营战略
- 品牌经营的核心 品牌经营与传统的生产经营相比，市场取向更为强烈。传统的生产经营理念以产品为市场营销对象，运用营销4PS组合进行营销，其经营方式表现为大而全或小而全，在市场竞争中，虽然功能齐全，但力量单薄。品牌经营以品牌为市场营销对象，以品牌运作为核心，融入了资产运作与... [阅读全文]
