• [2008/6/20]渠道霸主——未来经销商的发展趋势
• 在中国特定的历史、地理环境下，经销商在中国有着特定的存在价值，经销商在商业流通中所起的作用也是不可替代的。未来的经销商发展趋势有一下6个特点：1．专业性将增强，很多经销商目前代理不同行业品牌产品的现象将会大大减少；2．经销商群体进一步分化——有实力的经销商将会承载起市场推广和渠道运作，以及售后服务的功能，从而成为超级经... [阅读全文]

• [2008/6/16]服装连锁经营成主流趋势
• 在渠道为王的时代，渠道建设的重要性已越来越被服装企业或营运商所重视。可以说，谁有渠道优势，谁就赢得了市场。但是，传统的营销模式，如特许加盟、自营等，在前的市场竞争态式下，已渐渐地失去其优势。如营运成本高、信息不畅、无法达成高度统一的品牌形象等许多问题所在，制约着企业的发展。在这种情况下，许多服装企业或营运商在思索，以探... [阅读全文]

• [2008/6/7]服装定制：奢侈与进步
• 外国人认同华服的理由很简单，他们看到了一种新的文化传统，这种关注和利益无关。而中国奢侈品眼下需要的是市场空间，这只能是一个渐进过程 单就销售额而论，CANALI（康那利）并不比美特斯邦威、雅戈尔这样的牌子强。康那利家族继承人伊丽莎贝塔?康那利在北京说，2007年，公司的年销售额是1.8亿欧元，2008年预期增至2亿欧元... [阅读全文]

• [2008/6/7]体博会：开启运动服饰后奥运营销新时代
• 恰逢奥运会举办前夕，5月29日-6月1日在北京中国国际展览中心(新馆)举办的2008(第22届)中国国际体育用品博览会(简称“体博会”)，成为众人瞩目的焦点，更是运动服饰品牌的一次大狂欢。 体博会创始于1993年，其规模在世界体育展会中名列前茅，是亚太地区最大的专业体育用品展... [阅读全文]

• [2008/6/6]经销商：租金涨了，旺铺还能“旺”吗？
• 从2007年下半年开始到现在，物价上涨是消费者谈论最多的话题。殊不知，除了物价外，店辅租金上涨也成了经营者关注的另一个焦点。现在经常可以听到这样的广告语：“一户吃三代，买黄金、股票、基金不如买旺铺。”，看来购买店辅已和股票、基金一样成为大家投资的重要手段之一。突然有一天，我们会吃惊地发现，在成都60平米的店铺年租金竟然... [阅读全文]

• [2008/6/5]前景堪忧，是什么成为经销商成长的天花板？
• 在全国200万家经销商当中，有一部分经销商的生存现状确实不错，不但公司的规模可观，而且每年经营能力的提升也非常明显。然而众多经销商的生存现状并不乐观，主要的根源在于现实中存在的主客观因素制约着经销商的发展，就像张军在决定做东芝冰箱经销商之前，对温州地区的家电代理商所做的调查和分析——客观上：A．商业环境的变化，零售终端... [阅读全文]

• [2008/6/4]经销商的商道和“贼道”
• 镜头一：一个年销售额在500万元以上的县级经销商，在生意做得有声有色时，突然换了品牌，他的理由很简单：总经销太牛了。“我在一个县城把这个品牌卖了500万，自认为不少了，我很感谢总经销赵老板，我想去拜访一下他，因为我一直和业务经理接触，还没见到过给我带来财富的人。但我去了几次，都没有见到赵老板，因为他不是开会，就是接待客... [阅读全文]

• [2008/6/2]经销商对零售终端欠款的原因及处理办法
• 厂商之间的欠款和“三角债”，已经随着市场经济的发展和国家金融体制的完善基本得到遏制，但经销商在渠道环节上的欠款，尤其是在零售终端的欠款大有日趋蔓延之势，这种现象已经成为经销商发展的威胁。因为大量的零售终端欠款导致经销商的资金链断条，资金周转困难。但这些零售终端多、散、乱的特征，导致一是要账难；二是因关门转让、倒闭逃跑呆... [阅读全文]

• [2008/5/31]做经销商的操盘手－－建材营销人的成长之路
• 笔者离开家电圈后，进入建材行业做过一段时间的区域经理，我自己最头痛的事情之一是，不知道如何打发时间，因为我发现只要与经销商混熟，搞好厂商关系，做好总部与渠道间的政策传达与衔接后，就无所事事。于是每天为自己做哪些工作而绞尽脑汁。大概有一个多月吧，我才把自己这种状态调整过来。后来反思，发现做业务只要完成任务，剩下的时间要偷... [阅读全文]

• [2008/5/31]如何管理驻经销商处的业务人员
• 销售人员由于其工作性质的原因，总是游离于企业管理者的视线之外，尤其是作为驻经销商处的业务人员，由于开发和扩展市场的需求，远离企业的大本营，企业对其的管理有时对于管理者而言更是一个难题，常常会让管理者在管理起来会感觉有一种鞭长莫及的困惑。因此对于驻经销商处业务人员的管理，成为管理者常抓不懈的一项基本工作。可以讲有效的管理... [阅读全文]