• [2008/5/28]经销商如何引进新品
• 经销商要想得到长久的发展，那就必须要考察市场，发现市场新机会，并引进有市场潜力的产品到自己手中，从而实现新老产品的更替。原先自己手中的产品终归要步入产品成熟期到衰退期，产品价格透明度越来越高，自己的利润也逐步步入微利时期，经销商要想每年多收入些银子，引进新鲜的血液也是维持利润的一种有效方法。如果将自己的命运只唯系在某个... [阅读全文]

• [2008/5/27]浅谈对现代经销商商性的几点认识
• 相信很多读者都对人性这个词语不会陌生，但是对商性却可能接触不多，权当是笔者杜撰出来的一个词语，解释为经销商在商业活动中体现的人性。人的行动都是有思想所控制，而思想或者说意识，除了遗传因素，更多是后天环境的影响，我分析过在营销行业做得优秀的营销人员，也分析过在商业领域经营比较成功的商人（这里成功的定义是现在企业还是做得可... [阅读全文]

• [2008/5/26]区域经理智斗大牌经销商
• 强势经销商凭着自己的优势网络资源，有恃无恐，无视厂家销售政策、截留厂家促销品、冲货，更不把区域经理放在眼里。面对这样的经销商，区域经理怎么办？ 2001年，我就职于一知名外资企业，任某区域销售经理。该企业具有较高的品牌影响力，是消费者认可的名牌产品。我所负责区域中的W市属于一个黄金市场，该地的经销商H老板所经营的公... [阅读全文]

• [2008/5/26]经销商：巧用人手增效益
• 经销商公司的规模正变得越来越大，且不说经销产品的增加，从表面上看，最显著的特征就是人员的增加，经销商公司拥有二三十位业务人员（甚至更多）已经很常见。当然了，拥有的员工数量往往也是经销商老板炫耀的卖点之一，看着兵强马壮，再说员工多也表示生意好嘛。 但私下里，几乎所有的经销商老板，又在为如何管... [阅读全文]

• [2008/5/24]经销商如何打赢新品攻坚战
• 新品一般风险大，付出的成本比较高，相对于老品来说，新品的推广、销售都是问题。但是很多时候，新品又是经销商必须要大力推广的产品。一方面厂家在下达任务，要求推广新产品；另一方面，做好新产品是一个经销商确立地位，更好盈利的开始。很多经销商在前不久的成都糖酒会上取得了新品的代理权，如何将新品推广成为他们眼下的头等大事。我们将推... [阅读全文]

• [2008/5/24]多家还是独家，经销商要摸着肚子吃饭
• 电视剧《亲兄热弟》里面有个老实巴交的于大海，他整天挂在嘴边的话是“有多大能耐吃多大饭”。这句话朴实的近乎消极，但是却真实道出了赚钱能力与个人实力的关系。厚道的老大做着擦洗抽油烟机的小零工，仨兄弟瞧不上，但是当老大去老二的建筑队做监工时，却搞的鸡飞狗跳；同样，当渐露羽翼的老四蹲在垃圾场刨垃圾的时候，我们发现他闲置了大把的... [阅读全文]

• [2008/5/20]服装业利润持续走低 企业积极“自救”各施良策
• 因行业利润率的持续走低引发的生存危机，一波花样繁多的企业自救热潮正兴起于纺织服装行业。 尤其在是外贸业务占据相当比重的纺织服装企业中，包含出售地皮、业务适当多元、发行新股借力资本市场，以及转行等多种自救途径被越来越多的企业采用或者“创造”，在市场形势日趋严峻及从紧的宏观经济环境下，这些企业期望通过各自的方式获取资金升级... [阅读全文]

• [2008/5/16]经销商如何做好品牌服装代理？（一）
• 在渠道为王的今天，品牌代理商始终在服装业中占据着举足轻重的作用。然而，没有人能说清现在的品牌有多少，同样也没有人能说清街上的服装店开了多少，又关了多少；有人通过代理品牌服装掘金致富，有人为此血本无归。那么，对于服装经销商而言，成功代理品牌服装的关键何在呢？寻找意向品牌选择一个好的服装品牌，就成功了一半。然而，目前市场上... [阅读全文]

• [2008/5/16]经销商如何做好品牌服装代理？（二）
• 对公司规模的考察。在这一环节，很多人认为对公司规模的考察就是对公司注册资金、员工数量、办公条件等硬性条件的考察，其实这些都是次要的，最关键的一点是要看该公司在你所选择的品牌上资金的投资量是多少，也就是对公司规模的关注要延伸到资金投入层面，如果企业本身没有投入一定的资金，而光靠代理商投入，这就不是公司在做品牌，而是经销商... [阅读全文]

• [2008/5/16]服装行业转身内销：靠的是整体战略
• 虽然外贸的利润只有10%，内贸的利润高达25%，但是国外的加工批量大，又稳定，而内贸有更多的不确定性。但是，随着国际经济形势的逆转，美国经济开始下滑，而中国经济飞速增长，服装企业不得不把眼光和力量都转移到国内市场。许多原来90%利润来自外贸的服装企业纷纷改变战略，提出要实现销售内贸和外贸平分秋色的目标。 顺美服装年产各... [阅读全文]