• [2008/4/21]经销商开发常见问题解答秘笈
• A、我做你们产品一年可以赚多少钱？B：快速消费品是一个以量致胜的产品，流通利润较薄，平均5%净利润，年销量300万，利润15万；商超平均率10净利，年销量150万，利润15万；合计利润30万。而你只需要整体入35万运转，你说这样的利润不高吗？A、你们公司费用如何承担？B：市场开发与维护，是需要厂商共同配合，不可能靠厂家... [阅读全文]

• [2008/4/18]经销商的学以致用
• 这个世界上最远的距离是什么? 是知与行的距离！人们通过学习，了解掌握了许多事物的理论原因及相关的操作知识方法。但是，学进去和用出来是两回事，很多人说某某事知道了，某某操作过程了解了，某些理论明白了，仅此而已！但没行动，往往是为了学习而学习，并没有实际运用到现实中去，这就失去了学习的意义了，学以致用方为学习的核心价值所在... [阅读全文]

• [2008/4/18]经销商：多换思想少换人，不换思想就换人
• 王江伟跟各行各业的很多经销商打过交道，从他们身上我不仅仅学到了很多东西，同时也看到了市场经济的希望；我认为，他们一方面在经销不同的产品活跃着市场，更重要的是他们在经销着自己的人——包括他们的管理、他们的心态、他们的定位，以及他们的汗水和付出等等。 但，作为厂方的经营代表，我们一方面换位思考，从经销商的角度来观察和审视自... [阅读全文]

• [2008/4/11]中小经销商的发展之道
• 前几天和一个经销商朋友聊天。只听他大倒苦水。说现在的生意真不好做，简直是两头受气。上面厂家压销量，下面客户提要求，中间员工还不好管，很多时候员工简直不听话，你让他向东，他却向西，你让他做什么都让你不能满意！仿佛这生意都快要做倒头了，做来做去都是为别人忙了，自己什么钱没赚倒，还累的一身骚。前途仿佛一切迷茫了！的确，朋友的... [阅读全文]

• [2008/4/1]经销商如何做好品牌服装代理？(1)
• 在渠道为王的今天，品牌代理商始终在服装业中占据着举足轻重的作用。然而，没有人能说清现在的品牌有多少，同样也没有人能说清街上的服装店开了多少，又关了多少；有人通过代理品牌服装掘金致富，有人为此血本无归。那么，对于服装经销商而言，成功代理品牌服装的关键何在呢？ 寻找意向品牌选择一个好的服装品牌，就成功了一半。然而，目前市场... [阅读全文]

• [2008/4/1]经销商如何做好品牌服装代理？(2)
• 品牌经营规划 对一个初代理品牌的特许经销商而言，刚成为一个品牌的代理商时一定是充满荣誉和兴奋感的，但如果没有认真去思考如何做好一个品牌的代理商，在日后的经营过程中往往会顾此失彼，应接不暇，甚至由于对一些困难估计不足，还很快会产生挫折感，对自己的能力和运气产生极大的怀疑。所以，如果想达到厂家满意、自己满意，自己的下线经销... [阅读全文]

• [2008/3/28]经销商开发：新形势，新办法
• 经销商是企业的第一顾客，尤其是中小企业，品牌不足以对市场产生足够拉力，经销商对销售的推动就成了产品占领市场的关键。正如一家酒厂的销售经理提出的公式： 一流产品+一流经销商＝超一流的市场。 一流产品+二流经销商＝二流市场。 二流产品+一流经销商... [阅读全文]

• [2008/3/25]中小经销商要合理选用人才
• 众所周知，中小企业的生存发展过程中，人才是其中的关键因素，IT经销商由于缺乏资金，及其在规模、品牌、福利制度等方面的制约，往往难以吸引到合适的人才。可以说，人才问题已经成为制约中小经销商发展的瓶颈因素，如何吸引优秀人才加盟，成为IT中小经销商最为头痛的问题。 中小IT经销商在... [阅读全文]

• [2008/3/25]经销商自建终端面临的几个问题
• 很早以前就有人说经销商是中间商，是个虚体，因为产品和品牌是属于厂家的，消费者群体又是属于终端的，上不着天下不接地，只在中间过个手，流通流通，赚个流通差价，可现在这流通差价也越来越不好赚了，从外部看，上面的厂家要搞通路扁平化，把渠道要抓在厂家手里，下面的终端已越来越多的被KA卖场系统所取代，直接和厂家合作了，同行们却是一... [阅读全文]

• [2008/3/24]深挖经销商的第三类资源
• 有感于央视“挑战无处不在”栏目，深感营销的精隋就在于“挑战”，营销人带着挑战的图腾，一路迎接挑战，一路发起挑战，最终冲向终端，冲向超高销量。挑战无处不在，按照无为而至的兵法观念，作为营销人在工作的探索中不断的总结规律，本篇将再次对区域营销资源进行细分，作为厂方区域的掌门人，担负着区域营销资源整合的工作，只有整合才能把营... [阅读全文]