2008年中国宏观经济陷入通胀的泥潭，身处其中的经销商群体也深有感触：产品价格不断上涨，经销商资金压力增加；股票先涨后跌让很多经销商深陷其中；初具规模后的盲目多元化、开发品牌，让很多经销商苦苦支撑……如何在发展中，不为“机会”所惑，如何把握发展节奏，成为经销商需要思考的问题。在2008年，经销商需要关注什么呢?
安全：分众传媒老总江南春有这么一句话“安全感有了，方向就有了”，这同样适用于正在苦苦寻求出路的经销商们，那么对于经销商来讲，哪些“安全”问题需要关注呢?
一、警惕“膨胀”思想，算好桌面下的账。
受大的经济环境影响，很多经销商销售额都在2007年有了一个较大的突破。在2008年，随着奥运经济的到来，中国经济还会保持一个惯性发展速度，在消费升级的带动下，预计经销商的销售额还会有一个新的增长。对此，经销商需要对此有个清晰的认识，哪些是真正的销售收入，哪些是通过漏税，哪些是通过不给员工上“三险”这些不上桌面的账来实现的。很多经销商都愿意把“不上桌面”上的收入也算入销售额中，也因此产生盲目的“膨胀”，比如一个月实现了500万销售收入，认为发展可以了，公司进入了高速发展阶段，实际上桌面下面账占了100万，再减去销售费用，最后剩下200万。因此经销商不能以销量看发展，要算好桌面下的账，通过管理降低成本。
二、自身经营的风险防范。
在经销商的发展过程中，有两个风险需要规避：一是引进产品要和发展阶段匹配。成功的经销商经历了组合产品→品牌代理→专业化→组合产品的发展过程，也就是先靠一个品牌，奠定了发展根基，之后再实现多品种发展。现在很多经销商往往跳过了品牌代理、专业化这个步骤，直接现代多品种代理，这大大分散了经销商精力，减慢了经销商发展速度。二是警惕厂家“游击式”业务员。在2007年厂家出现了一批“游击式”业务员，他们有很高的操作水平，并且大多以团队的形式出现，他们能很快进入企业，但往往是“打一枪换一个地方”，这给经销商带来很大损失，也加剧了和厂家之间的矛盾。2008年随着厂家全国化发展战略的展开，其招商力度还会加大，这批“游击式”业务员也会更加活跃，对此经销商要格外关注。
三、国家政策对经销商的影响。
近年来，国家对化妆品的安全问题不断加强，出台了一系列的法规规范市场，如产品成分标签的规范化、加贴QS标志等等。2008年国家在市场规范方面仍会加强力度，经销商需要继续关注政策法规。
【影响】在经济过热的时代，更需要考虑“发展安全”这个问题。因为对于大部分经销商来说，抗风险能力很弱，这主要基于经销商发展的先天不足，先期经营的不规范性使得经销商缺少核心竞争力和再造能力，因此往往国家一个法规、厂家一个政策、自身一个失误，都会让经销商回到原位。2008年在全国一片和谐发展之中，经销商需要居安思危。
投资型经销商数量
除了受到上下游的挤压外，传统经销商未来还会面临一个新的冲击，投资型经销商群体的出现。这类经销商直接从企业买断品牌，之后成立全国销售中心，进行产品招商。投资型经销商对传统经销商的冲击在于争夺产品的经销权，靠资本冲击经销商的销售渠道，因为他们很少和终端讨价还价。这类投资型经销商主要有三种形式：一是外行投资者，比如房地产、矿业、出版业等等;二是大型经销商公司;第三是外资的进入。现在外资进入经销商企业的情况还不是很多，但随着中国流通领域的放开，外资通过扶植经销商获得市场的情况将会出现。2008年投资型经销商的数量将会增多，这个增长主要来自外行投资者的增多。2007年年末，房产市场出现低迷情况，股市大跌，一些短线投资者将寻找新的投资项目，其中2007年化妆品行业的增长，将会吸引一大部分投资者进入。
【影响】投资型经销商优势在于资本，他们直接和知名企业合作，开发贴牌产品，他们并不做销售，其重点在于招商，这对于传统经销商来讲，减少了和名厂合作的机会，因为他们是没有实力和投资型经销商竞争的。
区域强势经销商为整合而联合
在河南，经销商联合体以正式的股份公司形式出现，引入专业人士参与联合体的经营管理，打造专业的营销管理平台成了联合体的新目标。联合体公司不仅要为经销商说话，也要维护厂家利益。公司的职能更多的转向管理与服务，提供市场数据、统一制订营销政策、监管流通秩序、保证厂商和谐沟通等;在江西某经销商通过让分销商入股的形式，组建合资公司，扩大市场销售区域，聚合经销商资源……
【影响】联合一直是经销商所关注的话题，也是所探索的一个方向，前几年很多经销商联合体因为种种原因没有成功。2007年我们看到，很多区域联合体存活了下来，并且在风险规避、销售增长上都发挥了重要作用。2008年，经销商联合体这种形式将会处于继续探索阶段。这种形式，对整个经销商群体的影响是，加快了经销商整合的进度。因为在联合体中处于优势地位的往往是区域强势经销商，他们以联合的方式，聚合经销商资源，扩大销售区域，让小型分销商和自己捆绑在一起，这种结果是强者愈强，一些没有联合的小型经销商生存空间将变革更小。
