产品生命周期的分析和解释

[中国童装网] 一、产品生命周期的基本概念：产品生命周期是指某一工业产品从完成试制、投放到市场开始，知道最后被淘汰推出市场为止的全部过程所经历的时间。即投入期、成长期、成熟期和衰退期。

二、产品生命周期的主要特点：

1、产品投入期，也叫介绍其、引入期、诞生起，一般是指新产品试制成功投放到市场试销的阶段，它的主要特征是：
（1）产品刚进入市场试销，尚未被顾客所接受，表现的销售额缓慢增长；
（2）生产批量很小，试制费用很大，因而产品生产成本较高；
（3）用户对产品部了解和不熟悉，需要多做广告，销售费用较高；
（4）除仿制品以外，产品在市场上一般没有痛行竞争；
（5）产品刚进入市场，由于生产成本和销售费用较高，企业在财务上往往是亏损的

2、产品成长期，是指新产品试销取得成功以后没转入成批生产和扩大市场销售的阶段，其主要特征：
（1）销售量迅速的整张
（2）产品设计和工艺基本定型，可以组织成批或大批生产，产品成本显著下降
（3）用户对产品已经有所熟悉，广告费用可以相对减少，销售成本大幅度下降
（4）随着产量和销量的迅速增加，企业转亏为盈，利润迅速上升
（5）同行竞争者开始仿制这类产品，市场上开始出现竞争趋势。

3、产品成熟期，是指产品进入大批量生产，而在市场上处于竞争最激烈的阶段，一般有下列主要特征
（1）市场需求量已经逐渐向饱和，销售量已达到最高点
（2）生产批量大，产品成本低，利润也将达到最高点
（3）很多同类产品都已进入市场，市场竞争十分激烈
（4）成熟期的后期，市场需求达到饱和，销售增长率趋近于零，甚至会出现负数。

4、产品衰退期市制产品已逐渐老化，转入产品更新换代的新时代
（1）已有新产品开始进入市场，正在逐渐代替老产品
（2）除少数或个别的品牌产品外，市场销售量日益下降
（3）市场竞争突出的表现为价格竞争，价格不断被迫下跌

三、产品生命周期的变异性：

1、夭折:指产品刚开始进入市场不久，就因某种原因而被迫停产，推出市场面成为短命的产品。主要原因
（1）可能是由于产品设计的结构或造型有重大缺陷或可靠性差，使产品的性能不能满足用户需要
（2）也可能是试制工作草率，没有经过严格的技术鉴定
（3）或因工艺准备不足无法正常生产
（4）或因订价国高，打不开销路
2、难缠：有的心产品在开始进入投入期时情况尚属正常，但是迟迟不能进入成长期，几经波折，在经过了漫长的投入期以后，才克服了重重困难，缓慢的进入成长期。
3、未老先衰：这种情况是党产品顺利的经过投入期并进入到成长期以后，没有经过足够长的成熟期，就开始进入衰退期。
4、苟延残喘：指产品已经老化，进入了衰退期、销售量，尤其是利润已急剧下降，甚至出现亏损，但事先没有做好新产品发展的准备工作，产品更新换代没有跟上来，不得不继续生产过时的产品，以满足市场上残存的需要。
5、其他：有的产品可能一经上市就急速成长，即以开始就跳过了投入期而直接进入成长期；有的产品则没有经过快速整张的成长期阶段，而一直处于持续的缓慢增长的形态，可以说是由介绍其跳过了成长期而直接打到成熟期；也有的产品已开始进入市场就跳过了投入期进入成长期，而当进入成熟期的一定阶段，销量打到某一高峰后，就徒然下降，甚至趋于崩溃，一般时令性强的产品可能呈现这种表现另些产品在进入成熟期以后，再次进入第二个成长期，这是由于企业以前所做的促销努力，经过一段时间又开始发挥作用，促使销量和利润的又一次上升。

四、产品生命周期各阶段的市场营销策略：

       产品生命周期是产品在市场上的销售能力的规律，它的各个阶段通常是一销售额和企业所获得的利润额的变化来衡量的。

• 一、企业提供满足消费者产品和服务
• 二、产品生命周期的分析和解释
• 三、产品组合策略论述
• 四、最佳产品组合
• 五、产品组合的优化方法
• 六、淘汰疲软的产品
• 七、新产品开发  
• 八、产品的厂牌、商标、包装的标准