• 导购经常忽略的细节有哪些2014-12-22
•     现在很多的店铺，都在讨论怎么提高连带率、怎么提高业绩，其实那句老话真没错“终端无大事 关键在细节”，其实有很多被我们忽略的细节，反而是业绩提升的关键点!那么，今天重点为大家揭示一下，那些常常被我们“忽略的细节”!其一：高连单是不是可以作为广泛的复制和推广管理者需要分析一下，在销售过程中除了自身的努力、技能的运用以...

• 好的服装导购员需具备什么特质?2014-12-15
•     对消费者来说，一个真正能提供帮助的导购可遇不可求，一次轻松愉快的购物体验会让顾客对一家店怀有持久的好感。好导购需具备什么特质?不单是热情的态度、亲切的称呼，重要的是实用的搭配建议。如何培养出这样的导购呢?场景一：小a和妈妈逛商场，母女俩走进一家店铺，妈妈随手拿起一件衣服，一位导购立刻走到她们身边，热情地说：“姐，你真有...

• 服装店导购员如何学会把握消费者的心理2014-12-08
•     一、注意(attention)在营销推广过程中，为了吸引消费者的注意力，需要采用广告、公关、终端展示、大型现场活动等视觉与听觉冲击的措施引起目标群体对于我们要销售的产品的关注，只有目标消费者关注到我们想要推广的产品(或者服务)，我们才有机会将产品(或者服务)的相关信息有效的传播给目标对象。二、兴趣(interest)为...

• 优秀服装导购员价格谈判的技巧方法2014-12-01
•     在终端店铺销售的过程中,价格谈判是非常重要的,很多导购人员因为缺乏谈判技能和策略,导致没有利润或者是无法成交,那么,终端店铺的价格谈判策略有哪些?策略一、直接报价顾客问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。冰箱导购采取直接...

• 服装导购员说话技巧：废话少说2014-11-24
•     “您喜欢的话，可以试穿呀”、“这是我们的新款，欢迎您试穿”…………从对逛街有记忆开始，类似的话语似乎一直都充斥着消费者的耳朵，即使消费者已经“面带菜色”了，而服装店内的导购员们却仍然热情似火。是消费者没有“享用”服务员热情的福气，还是导购员没有抓对消费者的胃口?导购，你在以这样的方式驱逐顾客?成熟品牌终端和一般品牌终端...

• 服装导购人员必备的三步走战略2014-11-24
•     服装导购人员三步走战略：第一步：招呼和接待顾客热情周到，大方得体，表现专业形象、礼貌待客、保持一定距离、兼顾顾客的同行者;第二步：与顾客沟通(商谈)十心十意，与顾客接触有信心、观察顾客要留心、关心顾客要真心、利益让顾客动心、产品演示要细心、与顾客沟通有耐心、把握顾客的好奇心、善用顾客从众心理、对待异议要用心、对顾客的购...

• 导购必读：掌握好方法 快乐做销售2014-11-17
•     店铺业绩是每个加盟品牌服装店老板最关心的目标，服装销售得怎么样直接关系到投资的赢利如何，那在现在服装市场竞争这么大的情况下，如何从导购入手，把业绩提上来呢?品牌服装店铺店铺业绩缓慢下滑;成本上涨利润下滑;库存增大管理遇到瓶颈;对未来经营一片迷茫;生意到底在哪儿呢?服装人，要的生意不过就是能卖出业绩，卖出货品，仅此而已，...

• 服装导购员如何正确与顾客沟通2014-11-17
•     实际上一家服装店最大的损失或者成本是它的销售员在错误的行销，不要看你销售多少产品，而是要考察损失了多少顾客，所以店主要对你的服装导购员实行管理。目前全世界推销界普遍的一个说法就是，一个伟大的销售员的知识能力的15--20%是对产品的认识，另外的80--85%是什么，是对人的理解。这样说，并不是忽视掌握产品知识的重要性，...