• 服装导购一定要是“最可爱的人”2015-03-16
•     终端就像是“水龙头”，水龙头不打开，那么竭尽全力创造的一切源和流，也都将变成一潭死水。所以说终端是“临门一脚”，这一脚踢得好不好，我们从前场到后场的所有泪水与汗水，都会付诸东流。服装产品到了终端，传播品牌信息的载体只剩下三个：产品、形象和人。在三个载体中，产品已经造就，那是一件件服装;形象已经凝固，那就是店铺和陈列。而...

• 顾客在试衣时　导购应该做的事件2015-03-09
•     都说顾客试穿产品是购买的前提，因此如何将顾客推进试衣间便是服装导购员需要把握的，这里面有两个关键的点，第一个就是建议顾客试穿的时机一定要把握好，第二个就是导购要明白，当顾客开始试穿的时候，他就不介意多试一件，因此在顾客试穿时，导购准备搭配产品为顾客提供参考，便是需要做的重点工作了。1、什么时间才是让顾客试衣的最好时间?...

• 导购如何抓住顾客的心理 了解需求2015-03-02
•     经营服装店，在服装销售的过程中总会遇到各种各样的顾客，不同的顾客有不同的消费习惯，对服装产品存在着各种不同的疑虑。在这个过程中，服装店主或者店员如果能够抓住顾客的心，便有机会促成服装交易的完成，提高服装店的销售业绩，让服装店盈利和赚钱。那么，在服装销售过程中，如何才能抓住顾客的心呢?下面，小编就教大家几个服装销售技巧，...

• 盘点失败的服装导购员行为2015-01-26
•     我有过亲身体会，买同一件衣服，却因为导购员的问题，而产生巨大的反差，好的导购往往超过您心里的期待值，让你更加满意，相反不好的导购却让你反感，奇怪的是很多老板和员工并未意识到这一点，今天我就为大家盘点下那些失败的导购员行为。1、工作期间做与工作无关的事情而丧失销售机会无论在逛街、购物或作调研期间，笔者经常发现很多服装导购...

• 服装店导购员的三大弊端 你知道吗2015-01-19
•     研究发现，服装导购人员在推销商品的时候，或多或少都会存在一些弊端亦或者说是“恶习”，比如说：只会卖自己喜欢的款式，只喜欢卖新款，只卖齐色齐码款等。那么，如何根除这三大“恶习”呢?今天，小编就带大家一起寻找破除的方法，让我们的终端库存没烦恼!一：只会卖自己喜欢的款式现象：导购对每款服装有自己的判断和喜好，只卖自己认为好卖...

• 服装导购员让顾客开心购物满意埋单的方法2015-01-12
•     在服装销售过程中，只有拉近了与消费者之间的距离，才能更好地把握住消费者的内心真实需求，才能更好地满足消费者的需求，并为消费者提供其所需的优质服务，让顾客开心购物，满意埋单。服装店经营在使用各种销售策略的时候，要如何做，才能拉近与消费者之间的距离呢?下面由小编来为大家分析一下!直击消费者内心，准确掌握心理暗示生活中，其实...

• 服装导购员如何把握消费者的需求2015-01-05
•     在服装销售过程中，只有拉近了与消费者之间的距离，才能更好地把握住消费者的内心真实需求，才能更好地满足消费者的需求，并为消费者提供其所需的优质服务，让顾客开心购物，满意埋单。服装店经营在使用各种销售策略的时候，要如何做，才能拉近与消费者之间的距离呢?下面由小编来为大家分析一下!直击消费者内心，准确掌握心理暗示生活中，其实...

• 如何减少顾客流失率　导购要做到哪三点呢？2014-12-29
•     学会一定保持大部分顾客为闲散型顾客，购买商品的随意性较强。是否能吸引这些顾客进入卖场就成为关键，除了货品陈列、POP、笑容等以外，最重要的一点就是卖场内是否有顾客在选购商品。因此，应尽力留住里面现有的顾客，详细地回答她们的提问，尽量保持卖场内始终有顾客，这表明卖场内有吸引人的商品，并给人以安全感。卖场内的顾客可以吸引其...