导购必读：掌握好方法 快乐做销售

　　店铺业绩是每个加盟品牌服装店老板最关心的目标，服装销售得怎么样直接关系到投资的赢利如何，那在现在服装市场竞争这么大的情况下，如何从导购入手，把业绩提上来呢?
　　品牌服装店铺店铺业绩缓慢下滑;成本上涨利润下滑;库存增大管理遇到瓶颈;对未来经营一片迷茫;生意到底在哪儿呢?
　　服装人，要的生意不过就是能卖出业绩，卖出货品，仅此而已，难吗?
　　不难!为大家征集了全国各大门店、导购的20条日常销售语录：
　　1、不可一直盯瞧着顾客，纠缠啰嗦。
　　——要让顾客轻松自在逛店，否则顾客就会敬而远之。
　　2、地点好坏比店铺大小重要，货品的优劣比地点好坏更重要。
　　——即使是小店，但只要能提供令顾客喜爱的优良货品，就能与大商店竞争。
　　3、导购员一定要随身携带一两本货品知识书。
　　——有备而来的推销，才有期待的成果，切莫空手做不着边际的推销。
　　4、货品陈列杂乱无章，不见得好，井然有序的小店常有顾客上门。——不论店面如何，应该让顾客觉得款式丰富，可以随意挑选。但丰富货品的品类，还是要配合当地的风俗习惯和顾客的阶层，而走向专业化。
　　5、把客户看成亲人，是否能得到顾客的支持决定店铺的兴衰。
　　——要把顾客当成自家人，将心比心，才会得到顾客的好感和支持。因此要诚恳地去了解顾客，并正确掌握他的各种实际状况。
　　6、售前的奉承不如售后服务，这是制造永久顾客的不二法则。
　　——开店的成败，取决于能否使第一次购买的客户成为固定的长客，这就全看你是否有完美的售后服务。
　　7、把顾客的责备当成神佛之声，不论责备什么，都要欣然接受。
　　——要听听顾客的意见，倾听之后，即刻有所行动。
　　8、市场没有所谓景气，不景气。无论情况如何，非赚钱不可。
　　——在任何不景气的状态下，都要靠自己求生存。不发怨言，凭自己的力量，专心去寻求突破之道。
　　9、不要强迫推销，不是卖顾客喜欢的货品，而是卖对顾客有益的货品。
　　——要做顾客的采购员，要为顾客考虑哪些货品对她有帮助，但也要考虑她的嗜好。
　　10、遇到顾客前来退换货品时，态度要比原来出售时更和气。
　　——无论发生什么情况，都不要对顾客摆出不高兴的脸孔，这是导购的基本态度。持这种原则就能建立美好的商誉，当然，一定要避免有退货的可能。
　　11、当着顾客的面斥责店员，或夫妻吵架，是赶走顾客的“妙方”。
　　——让顾客看到老板斥责，吵架的场面，会使他感到厌恶难受，但却有许多老板常犯这忌讳。
　　12、即使赠品只是一张纸，顾客也会高兴。如果没有赠品就赠送给顾客笑容。
　　——得到一点点小赠品也会高兴，这是人情的微妙。但如果一直这么千篇一律，就会失去原先的魅力，削弱销售力。因此，要一直维系着新鲜感，最稳妥的方法就是微笑，再微笑。
　　13、不时创新，美化货品陈列，这是吸引顾客上门的秘诀之一。
　　——这会使店铺更富魅力，现今的商店应该转变“街店”态，成为人群聚集的“大众广场”。
　　14、货品卖完缺货，等于是怠慢顾客，也是门店要不得的疏忽，这时应郑重道歉。并说“我们会尽快补寄到府上”，要记得留下顾客的地址。
　　——这种紧随的补救行动是理所当然的，但漠视这点的门店却出奇多。平日是否就累积这种努力，会使经营成果有极大的差距。
　　15、守不二价，降价反而会引起混乱与不愉快，有损信用。
　　——对杀价的顾客就减价，对不讲价的顾客就高价出售，这种行径对顾客是极不公平的。不论什么样的顾客，都要统一价格。从顾客身上取得合理利润后，再以售后服务，改良品质等方式回馈顾客，这才是理想正当的经商方法。
　　16、对携带小孩的顾客，或被使唤前来购物的小孩，要特别照顾。
　　——先在小孩身上下功夫使他钦服，是永远有效的生意经。
　　17、常思考今日的损益，我就养成没算出今日损益就不睡觉的习惯。
　　——当日就要结算清楚是否真正赚钱，今日的利润今日确实掌握。
　　18、得到顾客的信用和夸赞：“只要是这家卖的就是最好。”
　　——店铺正如每人独特的脸孔，人们因为信任那张脸，喜爱那张脸，才会亲近光临。
　　19、精神饱满的工作，使店里充满生气活力，顾客自然会聚拢过来。
　　——顾客不喜欢靠近无生气的店铺，要让顾客推开厚重的大门才能进去，是珠宝等高级商店才有的现象。一般都应该制造出使顾客能够轻松愉快进出的气氛。
　　20、每天至少看一遍新闻广告，不知道顾客订购的新产品是什么，是销售人员的耻辱。——现在已是信息化的时代，顾客对货品的了解甚至胜过导购，这点是身为营业员不得不警惕的。