• 促销费用为何失踪2008-09-26
•     促销费用比去年提高了20％，促销量的提升与去年基本持平，增加了那么多费用，为什么打了“水漂”?　 王鹏所在的天然公司主要经营儿童日化产品。工作1年来，王鹏踏实的工作作风和突出的业绩，获得了公司江苏省经理的认可，不久，他就从一个二级城市的业务代表，升任目前的区域经理，主管江苏最为重要的南京市场。上任不久，王鹏就遇到了第一...

• 转季，服装市场劲吹“打折风”2008-09-23
•     “买一件6.8折，买两件6折”、“满100元返50元”…………走在恩城的主要街道，随处可见服装店铺“转季打折”、“转季清货”的字样，各商家大打促销广告。 中秋节过后，气温不仅没有降下来，反而给人炎热的感觉，记者调查发现，许多商家趁着这段时间天气炎热，尽量把夏装卖出去，夏装开始上演“最后的...

• 促销，为何折声一片？2008-09-15
•     “中秋”、“十一”将至，商家大战已鼓声震天，从空中到地面，硝烟弥漫！在各种促销武器中，打折无疑是各商家用的最多，也最拿手的武器！到杭州最繁华的商业街延安路和各大商超兜了一圈，真是折声一片，一条延安路从南往北，商店厨窗海报几乎标的全是“全场X折”、“X折起售”、“买X送X”的醒目提示，超市促销价格标签一律往下。 ...

• 时尚中国：如何系统地开展促销活动？2008-09-13
•     促销，顾名思义就是促进销售，但是目的绝不仅仅是为了拉动销售量，更重要是要使品牌的美誉度得到提升，从而进一步扩大品牌忠诚度，实现品牌的持续长久发展。 很多企业陷入不促销不上量、频繁促销又没有效果的怪圈不能自拔，往往是由于没有系统规划整体促销活动，而是局限在为了促销而促销。当然，促销活动的效果也往往受到产品性质、促销目标、...

• 开大店 拓品牌 温州服装展开终端争夺战2008-09-11
•     在国内拥有2211家专卖店。美特斯邦威服饰总裁周成建说，国内还有95%的市场未开发。于是不缺钱的美特斯邦威上市筹钱，继续开店。 同一个品牌，有不同的风格、定位，要开不同的店。报喜鸟集团董事长吴志泽说，未来三到五年店铺能达到2000个，相当于再造一个报喜鸟。 ...

• 10铁律，让促销拔剑扬眉(一)2008-09-10
•     促销初衷乃是四两拨千斤，而现实促销却难尽如人意：要么让诸多企业血溅战袍，要么赔夫人、折兵；到头来是能做些竹篮打水的买卖。促销的“成长烦恼环”一时成了企业家迈不过的“砍”。 何谓“成长烦恼”呢，也许下则案例能说明道理： 我的一位原来的同事在河北一家方便面企业做营销总监，晚上一如既往的给我电话牢骚：自己做了...

• 10铁律，让促销拔剑扬眉(二)2008-09-10
•     铁律四：促销要针对主推产品。促销活动不是天女散花，撒胡椒面。营销聚焦的思路决定乐：促销只能针对主推产品。只有这样，还要提升产品的竞争能力，提高产品销量。所谓只有大产品，才会有大市场。因此作促销时企业一定要选准有竞争力的产品做对象，不要全面开花，否则欲速则不达。 铁律五：时段要准：把握不住时段只会是变相降价，损伤的是企业...

• 店铺促销“四部曲”2008-09-09
•     店铺促销是通过提供情报，诱导消费，扩大销售，来实现店铺的最大利益。店铺的促销活动有这样一个“四部曲”。 一、唤起顾客的注意。吸引顾客的注意力，让其集中在本店铺的商品上，对店铺的商品促销有着十分重要的作用。唤起注意，既可以通过醒目的店面招牌、典雅的店面形象、店员端庄文雅的仪表来达到...