• 营销之促销 不是滋生“媚俗”的温床(一)2008-10-13
•     出奇制胜的动机本无可厚非，但是，一些商家喜欢“剑走偏锋”，错把恶俗当卖点，这样只会弄巧成拙，最终只能遭到消费者的唾弃。 6月10日，乌鲁木齐一家舞吧模拟上个世纪30年代上海滩的生活场景，工作人员扮成汉奸，穿长布衫，挂盒子炮，对客人点头哈腰，以此招徕生意，引起市民的极大反感。 ...

• 营销之促销 不是滋生“媚俗”的温床(二)2008-10-13
•     央视广告部负责广告审查的同志说：“该广告是经国家工商总局辖属的中国广告协会咨询中心审查的，各类手续齐全，符合法律规定。” 对于这部广告，该葡萄酒公司董事长也有一番解释：片中演员是从河南商丘请的一个普通人士，与毛泽东很像，在广告中并没有表明他是毛主席。“祖国山河一片红”并非“文革”语言。文...

• 服装店如何吸引女人眼球达到经销目的2008-10-11
•     从目前市场行情来看，服装店一般都以女人为主要消费群，因此，如何吸引女人的眼球、达到经销目的，成为一个销售中的一个关键问题。吸引女人的一些服装店都具有以下几点优势： 一、时髦的玩意 时髦商品，是女人永远的选择。服饰店里的时尚服装、饰品，玩具店里的绒线熊...

• 商家竞掀服装打折潮2008-10-09
•     昨天是寒露，初秋来到，早晚温差开始明显。记者在台山商业城、天岭购物广场及台城步行街等看到，刚上市的秋装开始摆在各专柜的醒目位置，夏装品牌都打出“3-5折”的巨幅招牌，有些全场特卖更是低到了2－3折，打折促销吸引大批消费者前来购买。 秋装刚上市就打折 昨天，...

• 促成订单的八种技巧:环环相扣无往不利2008-10-09
•     ●假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。　 ...

• 服装内销：后市繁荣是否可期？2008-10-08
•     新闻提示：国庆期间正值服装换季，折扣之大激发了消费者的购买欲，再加上节前气温骤降，市民对秋装的需求增加，与黄金周产生了连贯效应。在今年以来纺织行业弥漫的极度悲观情绪中，黄金周服装销售的火热让不少人士得到了心理安慰。不过，也有业内人士认为，国内服装消费增长数据“失真”，后市情况并不乐观。 ...

• 商场无促销老年用品少 重阳节“银发经济”遇冷2008-10-08
•     重阳节来了，令人奇怪的是，以往一向喜欢在节日大做文章搞促销的商家，却对“重阳节”不那么热衷，甚至有些漠然。 “银发经济”沈城遭冷遇 中秋节、“十一”国庆节，商家所做的促销活动一波比一波热，但是对于到来的重阳节，商家明显没有太多热情。记者了解到，由于重阳节与...

• 促销新技巧：买卖“心”不同2008-09-29
•     首先声明，我这里谈的买卖心不同不是指买方和卖方的心理差异，而是指坚持买点和卖点的营销人员的理念差异，POP（point of purchasing） or POS（point of saling）。 大家对卖点十分熟悉，卖点也是营销人员在销售过程中提及率最高的词语之一。现在我们...