• 服装促销创意设计 六个环节必考虑2008-12-17
•     终端促销，是零售行业很难避免要涉足的工作一环。根据笔者的工作经验以及对这个促销课题的思考，总结出一个完美的促销有十八个要点（前面一篇文章提到的标题要“勾人”也是一个要点）。今天我们就谈谈促销中的另一个要点：创意设计! 也许很多朋友会讲，创意设计交给广告公司去做就可以!此话没有错，但是我更欣赏史玉柱先生讲过的一...

• 服装促销 画面设计六个核心要把握2008-12-16
•     服装终端促销：便宜才是硬道理终端促销，是零售行业很难避免要涉足的工作一环。 根据笔者的工作经验以及对这个促销课题的思考，总结出一个完美的促销有十八个要点（前面一篇文章提到的标题要“勾人”也是一个要点）。今天我们就谈谈促销中的另一个要点：创意设计!也许很多朋友会讲，创意设计交给广告公司去做就可以!此话没有错，但是我更欣赏...

• 鞋服专卖店促销活动方案透析（一）2008-12-16
•     随着的市场渠道操作的不断精细化，专卖店的重要性已经是显而易见了，特别是在鞋服行业，专卖店早已是独占熬头！但是随着专卖店渠道的快速发展，市场竞争也异常激烈，最为显著的就是促销活动的手段。　 狭隘的做促销是在已经确定的区域商圈市场内，加大本品牌的销售或在现有基础上人为提升销售。但促销活动内容严重同质化：不是大折就是送礼...

• 鞋服专卖店促销活动方案透析（二）2008-12-16
•     还有个比较经典的创意，奥康集团于2000年4月29日至5月1日在浙江省内所有专卖店开展的促销活动内容是为庆祝五一劳动节，凡编号尾数为“51”的人民币，均可按面值翻1倍在奥康专卖店使用。这个促销从4月29日到5月1日，短短3天时间，人们排起长队涌向购买，奥康皮鞋在浙江省范围内的销售额就达到1800万元左右，奥康浙江省内各...

• 化解销售人员心理矛盾 提升销售业绩2008-12-15
•     “销售是情绪的传递，信心的转移。”这是我们在销售训练中经常向学员灌输的一个重要理念。销售、服务人员他们的情绪状态、他们对商品的看法、对企业的态度，会潜移默化地影响着客户、市场对品牌、商品的观点，消费者的购买信心、行动。销售人员、服务人员、接待人员等人员构成了大部分服务公司的主体，他们与客户互动关系的品质决定了大多数情况...

• 童装加盟店 促销方案方法技巧2008-12-13
•     童装服装加盟店促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效？一般说来，以下这些方面是必须要逐步展开的。 首先是促销活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。 目前本童装加盟品牌在市场上的状况如何？开展这次活动要达到一种什么目的？是处理库存？是提...

• 促销方案的完美七步策略2008-12-12
•     开展促销活动时，为了与目标市场进行有效的沟通，企业必须选择发布信息的各种渠道，同时也要对企业的目标市场进行定位，制定行之有效的促销方式。显然，促销活动是一种综合性的活动，因此企业必须从整体上确立促销方案，以便有效实现预期的促销目标。在实施具体的促销计划时，企业必须按照以下七个步骤来制定总体的促销方案： ...

• 新春高潮促销活动陆续登场2008-12-10
•     顺势而为 借势而发 新春高潮营销进行中 春节将至，众多品牌的春节促销活动陆续登场，从“全场大折扣”到“特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，商家为此竭尽所能，在促销活动上无所不用其极，以吸引消费者的目光。置身于春节促销的浪潮之中，如何才能脱颖而出？如何保证促销的行之有效？才子正...