• 教你如何开展服装加盟的赠品促销2008-12-25
•     一些服装加盟至今还存在着一种对赠品促销的错误看法，他们认为，我送赠品给你是你在占我的便宜，我给你什么，你就拿什么，还挑三拣四的干嘛！所以他们对于促销赠品的设计和策划一向是很不以为然的。这就是为什么我们经常在很多促销活动中都时常看到的那些千篇一律的钥匙扣、指甲刀、纸相架的原因。如果在赠品设计和策划上太过随意的话，就非常容...

• 商场促销的几大败招2008-12-24
•     每逢五一、中秋、十一、圣诞、元旦、春节这几大消费高峰时节，各地各大商场使出浑身解数，上演一轮又一轮令人眼花缭乱的商品促销大戏。 其实，纵观国内近年零售业的促销手法，不外打折让利、购物返券、价外馈赠、有奖销售、限时购物、降价销售、积分返利等老一套数。面对激烈的商业竞争，商家已经是...

• 成功促销的五个问题 - 促销 渠道 品牌（一）2008-12-23
•     “促销”是全球经典营销理论中营销4P之一，足显其在市场营销方面的重要性。我们也看到，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。另据相关报道，从全球的广告与促销对比中看，到了1991年，美国市场促销费用更是占整个市场推广费用的3/4，即75%左右。 作为营销人员，不论是做营销策划还是做一线销售，...

• 成功促销的五个问题 - 促销 渠道 品牌（二）2008-12-23
•     第三个问题，消费者想来，但能不能来！ 这就是解决促销的时间和地点安排是否方便消费者的问题。例如一个好的促销活动消费者知道了，也想来，但你却正好安排在她工作的时间，所以想来也来不了，除非她为了你的促销而请假。或是你安排的地点离她家太远，她要参加坐公交车特别不方便，还要转车（特别是大城市这是一个现实问题），所以想来也来不了...

• “鞋业帝国”百丽优质渠道的商业想象2008-12-20
•     如果有一天，你逛遍北京西单商圈的所有商场，发现所有商场鞋类销售区全部是百丽及旗下品牌，不要奇怪，这可能正是百丽所期待的：占尽主力百货店的地盘，从一个鞋类制造品牌，转变为强势的渠道品牌。虽然目前百丽离这一假想目标还相差很远，但这一趋势正愈发清晰。 自去年上市以来，百丽一直是传媒和营销专家关注的焦点。百丽数年之内迅速建...

• 也谈产品终端促销2008-12-20
•     促销可以短兵相接的方式面对消费者，它比广告来得更直接，价格折让的利益诱惑能够吸引消费者对产品的购买，对于一个品牌知名度较低而言的产品，进入市场站稳脚跟，不仅要做促销，更要讲究策略。要了解不同阶段运用不同的促销力度，计算终端促销的费用投入比例，整体促销费用的额度，市场特点、竞品动向做出动态分析，时刻掌握市场信息把握整体策...

• 教你几种科学灵活的促销方式（一）2008-12-18
•     某一行业市场化程度越高，表现在销售促进方面（以下简称促销）的竞争也就越激烈，企业用于促销的费用也会大幅度增加，如何设计科学的促销方法，从而有效的提升销售力及品牌力，是每个企业策划人员深思熟虑的问题。 经过多年的实践，总结了十三种有效而具体的促销方法，分列如下： ...

• 教你几种科学灵活的促销方式（二）2008-12-18
•     值得注意是，参加联合促销的各方只有具备相同或相近的目标市场才能用较小的成本获得较大的效果。参加联合促销的各方应能充分发挥各自的优势，形成优势互补。通过优势优势互补，使促销费用由各家承担，也就降低了促销成本。 七、服务促销；根据经典营销n理论，产品包含核心产品、有形产品、外延产品三...