• 促销，适可而止2009-03-09
•     促销是贯穿营销的主旋律，只要有产品、有服务推向市场，促销便紧跟而至。各商家会根据自身的条件和目的选择不同方式和载体。就促销动机而言，大致可分为如下几类： 1、 销售促进：最大限度地提升销量和现金流，为是促销的主要动机，也是零售商家和品牌厂商的共同目标； 2、 打击和压制竞争对手：有市场就会有竞争，各市场竞争主体为了在竞...

• 如何做好推销员之促销技巧2009-03-04
•     定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。 ●帮助准顾客...

• 童装店：服装加盟促销方案与技巧2009-03-02
•     童装服装加盟店促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效？一般说来，以下这些方面是必须要逐步展开的。 首先是促销活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。 目前本童装加盟品牌在市场上的状况如何？开展这次活动要达到一种什么目...

• 节假日如何做促销活动设计2009-02-27
•     为什么那么多的品牌都在节假日做促销活动?到底商机在哪里？节假日的促销活动设计跟平时的促销活动设计有什么不同?作为品牌推广人员，在设计促销活动的时候，无论是节假日还是非节假日，应该着重考虑哪些问题?促销是什么? 促销就是一切和渠道相关的、用来提升市场生意表现的营销手段的总和。从品牌生意逻辑...

• 营销大王的经典营销经验录！（1）2009-02-26
•     不要光以挣钱为目的，要以争取自己在行业中的地位为目的 如果你做大花猫的代理，你却只能在大花猫的产品上挣钱，那么，你只能算是末流的初级水平；如果你因为做大花猫的代理而出了名，引起了其他同类布包厂的重视，以至于不时地会有其他手袋厂来请你做他们的代理，那么，你可以算是入门的一级水平了；如果你不但引起了手袋厂的重视，还引起了服...

• 营销大王的经典营销经验录！（2）2009-02-26
•     在大家都觉得难做时，你把事情做好，才算有本事 从义乌市场考察中，可以看到很多商户对客户很迁就，说明他们竞争很激烈、生意很难做。但实际上，在这种大家都难做的时候，你只要多花点心血，比别人多出一些好点子，你就会比别人来得成功些。如：义乌中东客人很多，则只要去义乌找到中东客人经常落脚的宾馆（金鼎宾馆）和吃饭的饭店（玛依德、阿...

• 专卖店店员应掌握哪些促销及推销技巧2009-02-26
•     店员应具备娴熟的销售技巧店员的销售技巧包括促销技巧和推销技巧。1.店员的促销技巧促销是店铺销售的重要组成部分，一般来说，商家会采取以下几种促销方法：发放优惠券、赠送样品、附赠赠品、竞赛抽奖、退款优惠、特价促销等。店员的促销技巧是促销能否达到效果的关键。(1)激发购物的启发式促销。当顾客进入店铺后，熟练的店员会先确定顾客...

• 发放消费券：充其量是一种“促销”而已2009-02-16
•     继成都向全市的困难群体发放消费券之后，杭州、南京也加入到了这个行列中。一时间，发放“消费券”以拉动内需成了电视、报纸等媒体报道的焦点。 全球金融危机不断加剧，居民可支配收入和消费信心受到较大影响，对未来收入的不确定性和消极判断会一进步打击消费信心，在这种情况下，政府进行消费的刺激拉...