• 终端市场促销技巧2009-05-07
•     终端市场，就是销售渠道的最末端，是厂家销售的最终目的地。终端市场担负着承上启下的重任。所谓承上——就是上联厂家、批发商；所谓启下——就是下联消费者。当今企业销售成功的基本法则是'谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家'。 有些厂家在营销活动中陷入的误区之一就是过分夸张了广告拉动市场的作用，忽视了终端市场...

• 如何利用打折促销增加销量有学问2009-05-05
•     商品销售中，增加商品销量途径之一最好方法，打折折扣销售，在商品打折销售过程中，很多没有取得很满意的效果，归结为盲目打折，费力不讨好。我把打折分为几个阶段，打折前期准备阶段，这个最为重要，打折实施，打折预期目标，反馈，打折后续，总结几个阶段，就打折前期准备分享下经验。做个抛砖引玉之用. 1.打折名义顾名思义 名不正，言不...

• 如何正确打好价格促销战2009-05-04
•     价格促销，究竟是采取“折扣比例”的表达方式好，还是“直接标出打折后售价”的表达方式好？两种“促销定价”方法对顾客影响的差异是什么？在世界顶级营销期刊《Journal of Marketing》刊登的一篇文章中，作者通过四个科学实验，针对“价格促销”手段的定价方法进行了更深入的探讨。 商业的现实是竞争。在现代的商业经济里...

• 如何建立完善的销售管理体系2009-04-24
•     作全面的销售计划 销售计划管理其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划，在实施过程中既能够反映市场危机，也能够反...

• 服装店促销：以人为本的服装促销热卖法2009-04-08
•     促销为行销策略的一环，随着竞争的加速与消费者的预期心理，促销在服装店的经营要素中占有举足轻重的地位。　如何使促销的手段做到“以人为本”，如何兼顾促销的创意及消费者利益的双效合一，成为现在及未来服装专卖店所要解决的问题。　促销的目的包括提升营业额、促进商品回转、活跃卖场气氛及促进企业活力等方面。　促销种类与方法包括降价优...

• 开店赚钱又招 不妨看看顺便仿效2009-04-03
•     入过你开了自己的小店，并且不知道怎么经营的话，你不妨看看，或许对你会有一些启发。日本东京银座“美佳”西服店，为了提高销售额采用了一种折扣销售方法，颇为成功。具体方法是这样：先发一个公告，介绍某种款式西服的品质、性能等一般情况，再宣布打折扣的销售天数及具体日期，最后说明打折方法：第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七...

• 春装陷入怪圈 是否是促销费的原因？2009-04-02
•     09年春装消费者的反应情况：看的多买的少笔者在国商百货、新天地购物公园、亚泰富苑购物中心、巴黎春天百货等大商场转了一圈发现，不论是皮鞋、包，还是春装，试穿的人都比较多，虽然许多商场打出“满额减现”或“满额送券”等促销方式，但开票购买的顾客占少数。虽然许多春装在众多消费者眼中目前还是不实用的商品，但对于一些追随时尚潮流且...

• 提升网上商店假日销量的七个办法2009-03-27
•     对于我们实体店的商家而言，节假日就是LUCKY DAY，在忍受了连日漫长的疏淡客流后，终于在假日里看到了一倍、两倍甚至是达到了平日三倍的客流，营业额自然也是成倍的飙升。不过，以上的情形是那些商业区的店铺老板而言。许多经营B2C网上商店的店主们却并不期待。原因很简单，节假日里网店的交易量不升反跌，跌幅最大的达到了7成，因...