• 促销？促销！被忽视的重点——新品促销2009-07-21
•     【中国童装网】促销？促销！美国IBM公司创始人沃森(T? J? Watson)说过：“科技为企业提供动力，促销则为企业安上了翅膀。”当鞋业市场上的产品供过于求，竞争越来越激烈，当行业日益疲软，营销成本日益接近企业的底线，营销人开始思考：促销，做还是不做？我们的答案是：做！作为一种营销方式，促销本身无可厚非。只是，企业在...

• 石家庄服装小店平价大牌2009-07-16
•     【中国童装网】泰华街靠近合作路的路东是一排整齐的统一门面，熟悉小店的人一定知道，这是城改后的新街店了。尽管清一色的淡黄门面掩盖了些许小店的个性，但是却不妨碍我们淘点好货，这里最具价值的就是那些平价的大牌货。平价大牌的诱惑很显然，此时是一个奢侈品牌消费的上升期。人们热衷于跟风每一季大牌服饰的流行细节，也乐于被那些奢侈品牌...

• 服装专卖店促销 也搞“以旧换新”？2009-07-13
•     显然，家电行业已把“以旧换新”炒成了一个时髦的促销词汇。眼下鞍山部分服装专卖店也开始模仿家电经销商，打出了服装“以旧换新”的促销招牌。近日，站前某品牌男装专卖店挂出的“以旧换新”海报吸引了不少顾客进店“一探究竟”。店员说，只要顾客有该品牌的服装，无论新旧甚至破损了也没关系，在购买新衣时每件即可抵用100元钱。据了解，这...

• 抽奖促销活动怎样做才成功2009-07-09
•     【中国童装网】有人这样形容策划人，策划是画饼的人，老板是做饼的人，业务是卖饼的人。这个比喻说明策划是一个方向。告诉你应该怎样走，走向那里。但很多企业的老板又忽略了一个问题。很多产品策划了，产品还是卖不动？销售人员的业务能力不错啊！搞个促销活动也没什么销量。是不是产品有问题？其实不然，很多促销活动没有做好，不是业务人员没...

• 促销攻略：送什么和怎么送2009-07-01
•     【中国童装网】在营销中，虽然送的有个性远不如卖的有特色更具有战略意义，但买XX送XX已经成为商家常用的促销手段。笔者就此讨论在促销中送什么与如何送的问题。一、送什么：有价值的东西：你送的东西必须是有一定的使用价值的，而不是形同虚设的摆设——这是常识。但却经常在赠品促销实施中被忽略。他们不去管那些得到赠品的人拿赠品怎么用...

• 学会促销之前应明白促销的目的2009-06-29
•     【中国童装网】一，新品上市、吸引顾客新产品上市之初，商家为了吸引顾客的关注度，常常会开展一些促销活动。如：现场抽奖，路演，专家免费咨询等。在活动的现场有火热的劲爆歌舞助兴、有产品知识有奖问答活动的穿插，有漫天横幅、标语、空飘的造势等。一般这类促销活动，笔者认为应该更大限度的提高活动的娱乐性，吸引眼球、提高关注度是首要考...

• 以实例教你提升促销技巧2009-06-27
•     【中国童装网】天津开发区A超市自开业以来，成交量虽然较高，但总销售额一直居低，其营销总监张自文为了增加销售额，决定在店内实行全场7折优惠活动，活动效果是：活动期间，营业额上去了，但毛利率下降了，活动一结束，成交额又恢复了以住，而且平价超市本身的平均毛利率就不是太高，这个活动等于是赔本赚哟喝了。这种情况让张总监异常郁闷，...

• 促销员如何分析顾客购买动机2009-06-26
•     【中国童装网】顾客购买动机的分类根据人们的知识、感情和意志等心理进程，能够把购买动机分为感情、理智和惠顾等三种动机。1．感情动机感情动机是指由于人的喜、怒、哀、乐等情绪和道德、情操、群体、观念等情感所引起的购买动机。感情动机又可分为情绪和情感的动机。◆情绪动机情绪动机是由外界环境因素的突然刺激而产生的好奇、兴奋、模仿等...