• 业务员的10条营销圣训2009-08-14
•     【中国童装网】成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。 以下 10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有...

• 怎么选择最合适的促销时期？2009-08-12
•     【中国童装网】 一、产品生命周期下的促销时机 1、上市期产品的促销时机。新产品上市第一阶段促销的重点是促进尝试性购买，如果没有一个恰当的促销时机，可能新产品销售很难跨过上市门槛，即新品上市失败。促销的最佳时机定在新产品上市一个月后，即铺货率...

• 如何构思有吸引力的主题！2009-08-08
•     【中国童装网】　传统意义上的“金九银十”消费旺季即将来到，市场促销大战一触即发。而今年又逢国庆60华诞和中秋佳节两个重要节日，对于大部分企业而言，都寄希望于利用此时机冲刺下半年度业绩甚至全年目标，也因此不惜投入大笔促销费用和资源。 其实，促销手段无外乎“赠、折、降、返”或其组合方式，因此，对促销活动的包装整合显得尤...

• 如何做一个成功的促销员2009-08-07
•     【中国童装网】随着市场竞争的不断加剧和日益激烈，特别是流通渠道的优势不在以及国际大卖场的竟相登陆，迫使各快速消费品厂家纷纷渠道下沉，他们或精耕细作、深度分销，或自建终端，亲自操盘，虽然“做终端是找死”的说法甚嚣尘上，但“不做终端是等死”的后果还是让各厂家不约而同地将目光盯在了终端这片弥漫着硝烟的战场上。产品促销作为营销...

• 库存服装的“非常销售大法”2009-08-07
•     【中国童装网】对于服装行业来说，库存是严重影响企业发展的问题，几乎所有成功的企业都会受到库存的困扰。库存主要是两大类，即厂家库存和渠道库存，一般厂家清理库存的方法主要还是将库存向渠道转移，最后的销售还得通过渠道来完成。所以，清理渠道库存才是消化库存的关键。 大力发展团购业务 逢节假日，诸如保暖内衣、羊毛衫、羽绒服、西服...

• 和顾客打交道的24种技巧2009-08-04
•     【中国童装网】销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法： ...

• 奇招未必效果好，促销还需讲方法2009-08-01
•     【中国童装网】一提到促销，人们就会想到降价、打折、买赠、抽奖、优惠券、贵宾卡，然后就是请明星、活动造势、户外展销等等。企业促销是为了打开市场销路、宣传品牌；商家促销是为了提升人气、吸引顾客。那么，真的是所有的促销都达到目的了吗？我们先来看看这几家的促销活动吧 长春一家大型超市搞开业庆典，既然是庆典，咱不能光自己乐，...

• 穿板模特：服装店促销新招数2009-07-27
•     【中国童装网】批发店“模特”小宝介绍，她们每个月的薪酬由底薪加提成构成，一般底薪为1200~3000元不等。穿板模特阿宝和阿蓉说，每天要站10个小时，一个月只能休息四五天，还是比较累的。穿板模特：够潮够靓就能当一袭宝蓝色的曳地长裙，几抹淡绿颜色的T恤，一个松松的大辫子垂在脑后，她就这样优雅地站在店门口，甜美的笑容挂在脸...