• 促销，细节注意到了吗？2008-12-09
•     近期要完成某品牌新品09年市场推广方案，需要一线市场信息资料，因此本人要亲自到一线市场去做调研工作。由于对此地区市场不是很熟悉，在某乳品公司销售主管的安排下和其公司业务能力比较强的一位渠道经理协同去市场调查，此经理主要是负责该地区周边乡镇市场的某进口乳品的销售工作。赶巧的是该公司正在对终端和流通市场做促销拉动活动，想以...

• 促销技巧的六大病症2008-12-08
•     在众多学说里一直流行着这样一种说法：一个品牌如果为了提升销售量，其所投入的促销费用高于广告投入时，就会非常危险，促销所起的作用就是把积累起来的品牌资产，在消费者的心目中渐渐变得模糊甚至消失。还有一种普遍的观点认为，积分也好，折价也好，促销的最终目的无非是打击竞争对手，在最短的时间内提升销售。促销，要的就是短时期内的销量...

• 服装促销:服装促销方案与服装促销活动安排2008-12-05
•     为营造卖场的气氛与动感，应以年度为服装促销计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且选择合适主题为服装促销的主要重点。 一、促销计划的种类 随着促销目的的不同，促销计划有下列不同的种类： (一)年度促销计划 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年...

• 如何利用价格弹性进行商品促销？2008-11-29
•     经销商在经历中秋和国庆双节之后，面对自己的价格促销以及竞争对手的相应反击的过程之后，是否发现自己投入的促销活动都得到了预期的效果呢？是否竞争对手的一些反击令你左右为难呢？ 在面对零售商的促销大战中，如何安排自己的促销商品？如何在零售商的促销组合中获得促销收益的最大化？如何抵抗竞争对手的价...

• 日化店如何进行“学生宣传”? （一）2008-11-22
•     日化店，通常是一个不大的小店，不太可能花费很多的费用去做广告，那么，我们应该用什么比较“省钱有效”的方式，去提高单店在商圈的影响力和知名度呢?今天，我就这个问题，跟大家谈谈日化店应该如何通过广告，来提升单店的知名度和销售业绩!一、学校活动学校，是被很多日化店忽略的地方。特别是大中专学校的学生，是一个很有活力、也是很有开...

• 日化店如何进行“学生宣传”? （二）2008-11-22
•     三、网站宣传现在，随着网络的普及，上网的人越来越多，一些年轻的女孩子和学生，更是成了不折不扣的“网虫”。因此，日化店还可以考虑建立自己的网站，通过网站向消费者宣传自己!日化店建立网站的目的，就是可以让顾客足不出户，便可以及时获知日化店最新的产品和活动信息。另外，我认为网站主要还有以下三个方面的作用：1、进行网络推广和网...

• 终端促销应如何张贴海报（一）2008-11-17
•     为了在终端与竞品搏杀，快速消费品总免不了频繁的消费者促销活动，于是，作为地面承载、传播促销信息的工具——海报的使用便显得非常重要。促销密集期间，不同业态终端售点的海报张贴挤兑往往像春运期间的火车站人流一般，密不透风。不少企业和经销商经常抱怨：怎么搞的，我们在这么小的一个县城投放了近2000多张海报，在终端怎么就几乎看不...

• 终端促销应如何张贴海报（二）2008-11-17
•     1、熟悉竞品补贴时间。竞品在张贴海报时也不是省油的灯，那么，把握竞品补贴的时间和规律就非常重要，需要市场推广人员在与售点沟通及周密了解之后，制定时间跟随策略，即竞品前脚刚离开，本品的市场推广人员就跟进补贴，若盲目的规定X天做一次跟随补贴，则容易被竞品发现漏洞，乘虚而入； 2、...