• 巧用服装店用折价促销法 抢占市场份额2008-11-15
•     折价促销的优点 1.效果明显。价格往往是消费者选购商品时的主要决定因素之一，特别对于那些品牌知名度高的产品。因此，折价是对消费者冲击最大、也最有效的促销方法。由于折价的促销效果明显，厂家常常以此作为应对市场突发状况，抗击对手产品促销活动，处理到期产品或过季产品、减少库存量、加速资金回笼、配合商家促销等，有时也是销售...

• 怎么促销才能真正促进销售2008-11-14
•     促销是营销中重要的手段，经常成为企业“攻城略地”的有力武器。可是有许多营销人仅仅把促销当成提升销量的手段，往往采取简单的“降价卖赠”来妄图“一促即销”，可结果却往往是“雷声大雨点小”。 　那么怎么才能使促销真正实现促进销售，这就需要方法和技巧了。笔者根据自身的经验总结出促销四法，希望对企业的促销行为提供一些...

• 羽绒服终端促销 “市”在人为2008-11-14
•     价格战、赠品促销已经成为羽绒服企业的无奈之举，而造成这种局面很大一部分原因便是渠道的不稳定，季节性对羽绒服的营销渠道提出了挑战。如何建设健康的网络渠道，成为摆在羽绒服企业面前的又一课题。高档低档一起上现在很多羽绒服企业都在多条腿走路，批发市场、专卖店、商场都会有产品的出现，希望通过批发市场走量，同时通过专卖店做出品牌形...

• 鞋企终端零售促销网点2008-11-12
•     根据市场调研，中国品牌鞋企的销售网络尚处于发展期，距成熟期还有很大一段距离，一些企业即使有二千多家零售网点，但真正健康有效益的网点一般不过四五百家，剩余的其中一半处于保本状态，另一半则处于亏损的态势。由于企业产品开发和营销模式的问题，摆在制鞋企业终端零售商面前最主要的难题就是处理库存。有的是企业由于物流原因造成的库存，...

• 服装促销:你选择打折?还是赠品?2008-11-10
•     促销是服装终端营销的“法宝”。常见的有：店面促销；主题促销；单品促销；项目促销；价格促销；形象促销；名人促销；品牌合作促销；大众传媒促销等等手段。 归纳直接作用于服装零售的促销手段无非两种：一是打折，二是买赠。贵宾卡、记分卡、换季价、清货价等名头都是变相的打折。从多项市场调查反馈的数...

• 70%的销售来源于100%情感投入2008-11-07
•     70%的销售来源于100%情感投入 今天和几个朋友在探讨为什么到了最后的阶段客户打款时突然说：“等等”或者是“目前很忙”，谈判过程中非常的好，到最后成交的时候就在也寻觅不到一丝的痕迹，我也遇到过这样很多这样的事情,有的时候真的是不知道说什么好?“梦里寻她千百度”那人确在无声中消失。 ...

• 服装店用折价促销法 操作有技巧2008-11-06
•     折价促销的优点 1.效果明显。价格往往是消费者选购商品时的主要决定因素之一，特别对于那些品牌知名度高的产品。因此，折价是对消费者冲击最大、也最有效的促销方法。由于折价的促销效果明显，厂家常常以此作为应对市场突发状况，抗击对手产品促销活动，处理到期产品或过季产品、减少库存量、加速资金回笼、配合商家促销等，有时也是销售...

• 不同类型顾客的服装销售技巧2008-11-06
•     服装与色彩的联系是非常紧密的，一件服装产品款式再好，色彩不对也很难销售，在我国服装面料染色上没有引起注意，低档的面料色彩比较丰富，而中高档面料鲜艳、明亮的色彩还很少，无法满足消费者的购买愿望。 在服装销售这一重要环节中，销售人员会遇到这样或那样的顾客，但由于销售人员不懂得服装销售...