• 做销售，你是感兴趣还是一定要2008-11-05
•     嘀!嘀!嘀!QQ提示音响起。一个陌生的网名“缘”给我发来了信息：“你好!我是一名中专生，计算机专业、毕业两年了，以前做文职，现在我想转行从事营销方面的工作，最近在看营销方面的书，可越看越迷茫，在全球品牌网上找到您的QQ，我想请教您‘我应该怎样进入销售行业’?”我说：“找份销售工作...

• 促销四法，使促销能真正“促销”（一）2008-11-03
•     促销是营销中重要的手段，经常成为企业“攻城略地”的有力武器。可是有许多营销人仅仅把促销当成提升销量的手段，往往采取简单的“降价卖赠”来妄图“一促即销”，可结果却往往是“雷声大雨点小”。 那么怎么才能使促销真正实现促进销售，这就需要方法和技巧了。笔者根据自身的经验总结出促销四法，...

• 促销四法，使促销能真正“促销”（二）2008-11-03
•     ⑶ 没执行力，再好的流程也是空架子 促销流程不能纸上谈兵，要结合市场实际，确保流程的可操作性；同时促销流程一旦确定，就要坚决地贯彻执行，保证每个环节执行到位。奇：促销主题出奇制胜 促销活动要有足够吸引力来鼓励消费者参与，要发展有新意的活...

• 一个女推销员的销售技巧（一）2008-10-29
•     笔者有一个爱看书、收集书的习惯，所以每到周末只要有时间就会去广州天河的购书中心去“淘宝”。经常在购书中心营销类书籍选购的的读者都知道，每天流动的人群中有一个特殊的群体——××直销员，他们更多的不是看书、购书，而是在开发客户。前几天我就遇到了一个，而且引发了以下对话及思考。 周日的...

• 一个女推销员的销售技巧（二）2008-10-29
•     “你看，我们的地址在XX路XX号，就附近，这是我的电话，你直接打就可以了。把你的电话留给我吧，我派人在附近接你”她掏出纸和笔递给我。 　 我随手留下了电话。 “我先走了，真的不好意思，明天见。”她消失在我眼前。 做销售培训工作的我从一开始就对×&t...

• 牛仔裤60元的牛仔裤摊在豪华跑车上卖---温州一老板非常手段找销路成“最牛摊贩”2008-10-29
•     最近在温州，有个卖廉价牛仔裤的流动摊贩，名气很大，网上称之为“最牛流动摊贩”。因为摊主堆放牛仔裤的“货架”很特别，是一辆豪华三菱跑车，这招着实吸引了不少人的眼球。记者了解到，摊主并非追求标新立异的“新人类”，而是一位牛仔裤生产商。豪华跑车充当货架地处温州工业区附近的梧慈路，每到夜幕降临，便点起了星星灯火，整条街成了一个...

• 介绍几种促销活动的预算方法2008-10-28
•     1、营业额百分比法：根据年度营业目标的一定比例来确定促销预算，再按各月的营业目标分配至各月。其优点：简单、明确、易控制；缺点是：缺乏弹性，未考虑促销活动的实际需求，可以影响促销效果。 2、量入为出法：根据卖场的财力来确定促销预算。优点是：能确保企业的最低利润水平，不致于因促销...

• 怎样开展高效的分众促销？2008-10-28
•     在目前市场竞争越来越激烈、市场细分越来越深入的状况下，进行分众促销是大多数企业实效促销的明智之选。 作为市场销售过程中最关键的临门一脚，促销已经成为每一个市场部经理手中短期上量的撒手锏。目前，大多数企业运用的都是粗放式的大众促销方式，这种促销方式的特点是面对的人群广、费用大。但近年来，随...