服装终端促销：便宜才是硬道理
终端促销，是零售行业很难避免要涉足的工作一环。 根据笔者的工作经验以及对这个促销课题的思考，总结出一个完美的促销有十八个要点（前面一篇文章提到的标题要“勾人”也是一个要点）。今天我们就谈谈促销中的另一个要点：创意设计!
也许很多朋友会讲，创意设计交给广告公司去做就可以!此话没有错，但是我更欣赏史玉柱先生讲过的一句话：广告公司只是来完善我们的创意和思想的!（原话我无从记起，核心是这个意思）。此话的意思就是设计的核心思想和精髓是我们做营销的人要去把握的，而不是广告公司!所以我们要知道创意设计的最大责任是我们自己，而非广告公司，因为我们自己最熟悉自己的出发点（我们要什么?我们的客户“兴奋点”在那里?等等），我们自己最了解这个行业和自己的生意，这里笔者也不是要求我们零售终端个个要自己会设计，只是希望我们的同仁一定要有这个眼力，有这个审美，知道什么是好的设计，什么是好的创意!因为设计好不好，创意好不好，直接影响到我们的业绩，影响到我们的口袋收入啊。
图一：服装促销设计
图二：服装促销设计
图三：服装促销设计
各位朋友，看到这样的促销设计，不知道大家是什么感觉!我们有些终端就跟（图一）一样，随便用张纸，不管红纸白纸，自己挥毫一下，就是“促销设计”!还有的终端感觉自己是请广告公司设计了，感觉万事大吉，有没有效果，设计得好不好他（她）一概不管，很多的设计就如同（图二）、（图三）。要不太过，要不太乱，要不很含蓄。既要不过，又要不乱，而又不含蓄好象功力要求很高!对，做零售，做终端，你就得有几把刷子，否则生意好坏就在我们的有几把刷子。
一个好的促销创意设计，有六个环节我们必须要去考虑到，那就是：
（一）我们的终端促销创意设计必须要符合品牌的档次，有损自己品牌设计和创意我们千万不要去做!
（二）我们的终端促销创意设计要醒目，不要人家看了设计大半天，还不知道你促销是什么意思?
（三）我们的终端促销创意设计要符合顾客的视线最佳范围，才能“跃”人眼眶，否则我们是瞎子点灯，白费油!这样的例子我们仔细看看身边很多这样的设计促销，一个X展架，有些品牌老把自己的代言人放在重要的位置，而把自己的促销核心字眼放在不显眼的位置（除非您家刚签代言人，那是设计正确的）。记住：顾客的视线最佳范围，自己当成客人，您看广告，哪个位置最好!这个地方我还得多费点字，就是我们的后期摆放和张贴的位置也是很有讲究。道理也是这个道理!
（四）我们的终端促销创意设计重要信息要突出，就拿我们现在写博客一样，有些字要换颜色，有些字体要大一点，道理是一样。
（五）我们的终端促销创意设计尽力去追求创意出其不意。你问我这个怎么办，告诉您只有四个字：有心和学习。其实做任何事情只要我们有这四个字，没有做不好的事情。我们再看张图片（包括文章最前面那张也值得我们一学习），就知道人家的创意不一般，其实只要我们有心和学习，这样的图片有很多（我自己资料库有很多案例，因为工作的原因，我不好全部奉献，敬请理解!!）：
（六）我们的终端促销创意设计文字表达要狠、准、霸！
