• 产品定价技巧：定得低不见得就卖得好2008-08-23
•     8月21日下午，钻石级卖家茉莉小姐如期参加“一大把”网站的《企业沙龙》系列访谈节目，在服装网店的秘笈第二期“产品篇: 让产品自己会说话”中与网友分享了她的一些经验，并在产品拍照、定价、上架、装饰等方面介绍了一些很实用的小技巧。下面把茉莉在节目中谈到的一些经验和看法编辑成文奉献给朋友们。 针对服装产品而言，产品的生...

• 赢得新业务的顶尖销售技巧2008-08-23
•     推荐新顾客能更快和更好地发展业务。如果没有利用推荐式销售，你将失去25％的潜在业务。赢得新业务的顶尖销售技术，并非利用推销人员。最佳的方法是通过你的现有顾客，向你推荐潜在的顾客。 推荐方式这么有价值的原因在于： 1.潜在顾客由你所了解的人推荐。这样，你就可以缩短熟悉潜在顾客的过程，而且，建立在友谊、熟人和业务关系基础上...

• 如何接近顾客并尽快促成销售2008-08-22
•     接近顾客是店铺销售的一个重要步骤，也是一个很有技巧的工作。这方面做的好，不但拉近了与顾客的心理距离而且还可以尽快地促成交易；反之，未开口便吓跑了消费者。 下面我和大家交流一下接近顾客的一些基本技巧： “三米原则” 就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。如果你没有注意到这一点，而对顾客不...

• 服装店促销系列谈：服装店促销盈利秘笈大公开2008-08-20
•     终端市场促销的内容可分为两部分：一是终端观察，二是终端支援。 1.终端观察 终端观察是要观察消费者在店头的购买活动、服装零售店员工对各品牌服装的态度以及各竞争厂家的终端市场促销活动，以便收集充分的信息，制定自己的营销对策。 终端观察的内容包括： 消...

• 服装店巧打“民族”牌2008-08-18
•     北京奥运会开幕式上，中国的传统民族文化让世人叹为观止，也深入国人的心。趁这机会，商家适时推出体现东方女性魅力的旗袍等系列“中国风”服装，巧打民族文化牌，让人们在奥运年感受别样的中国民族风。在市面上发现，旗袍、小凤仙、唐装、丝绸系列中式服装成了“民族风味”服装的主打产品。记者在广州一家服装店看到，它们的价格一件在几十元到...

• 促销员的三项修炼2008-08-15
•     现代市场营销中促销已经越来越成为销售活动中的一个重要的分支，我们走进各大超市，站在我们面前的已经不再是单纯的导购员，而更多的是厂家的产品促销人员，这些促销人员在终端市场上相互搏杀，精忠报国，为产品的推广立下了汗马功劳。 “决胜在终端”已经被越来越多的商届人士所认可。你有再好的品牌你有再好的企划方案，...

• 促销高境界 鱼与熊掌兼得2008-08-14
•     随着陶瓷市场供大于求，产品同质化，市场竞争越来越激烈，在终端市场针对消费者的销售促进（以下简称促销）也日益受到生产企业和经销商的重视，企业用于促销的费用也会不断增加，希望通过促销使企业的产品更多的受到消费者的青睐，促进销售，提高销量。 终端促销方法 在五一、国庆等节假日，如有心到一些...

• 巧促销：把握消费心理 数量限购法2008-08-13
•     美国有家百货店，因积压了一批衬衫，没法推销，老板一愁莫展。一天，老板在街上看到一个水果摊前人群围挤，摊主正吆喝大家尝尝味道，摊边贴了一张纸，上面写道：“每人限购一公斤!”于是老板从中得到启发，决定采用数量限购法来推销这批衬衫。 第二天，在百货店铺门口张贴了一幅布告：“本店出售时...