• 解剖促销之四要三忌2008-08-08
•     如今，促销已经被众多商家、厂家当作了包治百病的“万能药”。新品上市，用促销；老品退市，用促销；开拓新市场，用促销；扩大销量，用促销；就连提高品牌知名度都可以用到促销。一时间，满大街都能看到它的身影。 在大多数人的眼里，促销能最大程度地刺激终端销量的增长，而被奉为圭臬，只要降价、打折、买赠等尚方宝剑一出鞘，总会有所斩获。...

• 打破会员日促销依赖症2008-08-08
•     1.现在不少药店采取会员日促销的营销方式,但大家在实际销售中发现:由于会员日促销,很容易形成消费者的习惯性消费,很多消费者便平常不买药,专等药店会员日促销那天再来买药.所以,对药店来说,尽管会员日促销的投入也很高,实则上却并没怎么带来实质上的销售额提升,并且不少药店常常是会员日促销一结束,药店的销售额就会回落.针对这一...

• 店铺促销：经营服饰店的三套组合拳2008-08-07
•     对服装店的经营而言，店铺导购员的选择、商品的合理定价以及适时的打折促销是必须熟练掌握的三种赢利武器。导购选择 贴近客户群 深圳的艾童在经历了开店之初的迷茫后，迅速进入了状态，因为她在店铺经营上比较有经验，店铺很快就运转正常了。在服装店的经营中，困扰投资者的问题之一就是导购的选择以及对导购的有效管理。因为有些店主是兼职开...

• 企业应避免陷入泛滥无效的促销2008-08-07
•     促销是促进销售的一种营销手段，各个企业为了提升业绩，挖苦心思想尽各种各样的促销形式，有些促销形式的确新颖，的确有效，而有些促销形式只能用一次，再用的话效果就显示不出来了，而国内的大部分企业都喜欢模仿和复制，看到别的企业或者自己的竞争对手使用了某种促销形式后，自己就马上复制，进行同样的促销，当然了有些促销方法确实可以复制...

• 行业领导者，请慎用降价促销2008-08-06
•     降价，似乎是众多厂商促销中使用的最为常见的一种手段，它的表现形式多样：有直接降价、打折，有买赠、返券，还有捆绑销售等。而且，在大多数人看来，降价促销，通常是无往不利的。那么事实是怎么样的呢？因为无论是何种降价行为，都是对现有市场的一次冲击，都有可能会造成市场的激荡，下面，笔者就正反两个例子来说明。　　 华帝用降价促销，...

• 读懂顾客的“秋波”把握成交良机2008-08-05
•     对大多数零售终端的导购人员而言，如何第一时间识别顾客发出成交信号，在顾客发出此类信号时能往成交的方向引导，并最终促成成交，成为所有成功导购的“必杀技”。而一些经验欠丰富的导购人员，往往在顾客“暗送秋波”——发出成交信号时，仍然“不解风情”，南辕北辙，导致最终与成交擦肩而过，失之交臂。那如何成功识别顾客的“秋波”呢? ...

• 同质促销 如何破局？(2)2008-08-05
•     纳入区域特色：将当地文化特色，有效融入促销推广，为活动增加亮点，有助于提升品牌形象，形成良好互动。在某产品路演活动中，将流行歌与劲舞抛弃，推出脍炙人口的山东快书进行有效信息传递，取得了良好的人气聚拢与销量提升。利用产品属性：利用产品特色来设计促销活动，以独特形式与促销策略吸引消费者、并产生冲动购买。某粽子品牌在端午节期...

• 同质促销 如何破局？(1)2008-08-05
•     套餐、买赠、抽奖、积分、特价…………小促销周周上，大促销月月有，节日促销更是疯狂但促销之路却越走越显得力不从心、步履蹒跚消费者对促销冷漠，什么都促销，价格胡乱搞企业面对促销困惑，不促销痛心，上促销伤心形式趋于同质、费用越来越高、效果越来越差…………促销作为营销系统中的重要一环，主要是面向消费者传递产品、服务、品牌信息，...