• 怎么打赠品促销的组合拳2008-07-09
•     赠品促销是一种刺激消费的手段，它不同于简单的打折或是降价，因为打折或降价在未来可能会对产品在消费者心中的定位和价值造成负面影响。 赠品促销通常有几种玩法： 1．买A，送A 也就是说买什么就送什么，买瓶洗发水再送个小的。买一箱牛奶再送几袋。理论上跟降价一样，但却略优于降价，无非是绕了一个圈子让消费者费费脑细胞精打细算一下...

• 向宝洁学习如何成功铺货2008-07-09
•     在宝洁的销售网络中，除了直供的大型连锁终端外，有近50%的产品是通过各地的分销商铺货的。“宝洁有一套标准化的分销、铺货模式，我们是在宝洁派驻的客户经理指导下操作的。”宝洁在山东的一位分销商表示他们的铺货完全在宝洁掌控之中。他认为宝洁主要在三方面配合分销商铺货：提供完整的信息，一套标准化的推广模式以及跟踪铺货的效果。促销...

• 童装店促销方案方法技巧2008-07-07
•     童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效？一般说来，以下这些方面是必须要逐步展开的。 首先是促销活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。 目前本童装品牌在市场上的状况如何？开展这次活动要达到一种什么目的？是处理库存？是提升销量？...

• “找零”促销2008-06-30
•     “找零”促销 写下这个题目感觉不是太恰当，因为杂志的成功并非单靠促销就能做成的，尤其是新刊。现在都说发行难做了，但前些时候在南昌考察市场时就发现了《启迪》这本刊良好的市场表现………… “找零”促销 市场跟随者的华丽舞步 开始并没有注意到《启迪》这本新刊，通过黄九...

• “签售”促销模式的“三字经”2008-06-27
•     “签售”促销模式的“三字经” 促销无外乎是目的、时间、地点、主题、促销模式或者说是促销手段、促销前期准备、中期控制、后期跟进、传播策略、费用预算等部分组成，这是一个完整的链条，要想让促销达到好的效果，一个链条都不能有闪失，否则势必会影响到效果。虽然都重要，但个人认为一场促销最关键的还是要有好的噱头和促销手段，接下...

• 警惕“促销病”2008-06-27
•     警惕“促销病” 促销作为一种营销手段，近年来备受业者推崇，甚至被作为万能药，实则过犹不及，因为任何事物都有两面性，促销也是双刃剑，用好了事半功倍，用不好则是事倍功半，甚者徒劳无功空耗钱财！ 那么何谓“促销病”？说白了就是本该搞好的促销做坏了，促销出现病态反应，进而带来的一系列负面...

• 新品促销后，做什么？2008-06-24
•     一、新品上市需要促销 1、产品推广促销可以促使消费者做出风险购买决策。新产品的购买就是一项风险购买决策，但在促销的利益诱导之下，消费者会发挥其平衡利益与风险的天性，改变购买习惯，做出新的购买决策。因而，促销对产品具有较强的推广作用，特别是新品入市。2、增量盈利促销有可能促使消费者建立购买(消费)习惯。基于“路径依赖”的...

• 企业成功地开展促销活动的关键是什么？2008-06-20
•     促销顾名思义就是促进销售，不论是通过促销活动的开展直接提高销量，或是通过促销活动提升品牌三度，从而带来后续销量的增加；最终目的都是促进业绩提升，获取更大的利润回报。因此从零售商、经销商到厂家，或是从业务员个人到团队；都会定期和不定期的争取和计划开展各种形式的促销活动。有很多成功的案例，但大多数促销活动因各种原因达不到预...