• 价格促销，哪种是正确的定价方法2008-06-19
•     价格促销，究竟是采取“折扣比例”的表达方式好，还是“直接标出打折后售价”的表达方式好？两种“促销定价”方法对顾客影响的差异是什么？在世界顶级营销期刊《Journal of Marketing》刊登的一篇文章中，作者通过四个科学实验，针对“价格促销”手段的定价方法进行了更深入的探讨。 ...

• 终端销量倍增有方法2008-06-19
•     终端销量倍增有方法 目前众多的消费品企业，都被终端牵着鼻子走，期望通过强势的终端陈列，强势的终端的导购，打开顾客的钱包，把商品带走，可是这临门一脚的功夫，往往不见效，其实终端销售需要个性化的方法，不能照搬照抄他人的模式，结合自身定位和资源才有出路： 终端销量倍增有方法 决胜...

• 如何利用价格弹性进行商品促销2008-06-14
•     经销商在经历中秋和国庆双节之后，面对自己的价格促销以及竞争对手的相应反击的过程之后，是否发现自己投入的促销活动都得到了预期的效果呢？是否竞争对手的一些反击令你左右为难呢？ 在面对零售商的促销大战中，如何安排自己的促销商品？如何在零售商的促销组合中获得促销收益的最大化？如何抵抗竞...

• 经销商如何克服促销过程中的障碍（2）2008-06-09
•     由于平价差要求经销商垫付先期的运营成本，对经销商资金周转条件要求较高，因而实践中较多应用的还是高、中、低区隔的实价差。然而实价差价格梯度的设置并不简单，价差设置过低，对经销商积极性促进不够，而且和平价差一样，要求经销商先期垫付较高的运营成本，但价差设置高，是不是就一定好呢？也不尽然。过高的利润空间是难以持久的，另外，过...

• 经销商如何克服促销过程中的障碍（1）2008-06-09
•     经销商促销是渠道管理的一个必不可少的环节。在权威的营销学辞典中，其定义是指厂家运用物质和精神上的奖励来鼓励和支持经销商改善自己的渠道状况，改善与次级经销商或终端零售商的关系，以提升销售业绩的一种杠杆启动方式。由于其借助的是经销商这个杠杆来间接启动渠道，因而在杠杆支点的选择上，即具体促销工具的选择和促销工具使用的频度力度...

• 促销前的销售分析2008-06-06
•     谈到促销，多数企划人员首先想到的是搞什么活动来吸引人气。把活动放在第一位，而不是把销售分析放在第一位，笔者认为这是错误的做法，很可能会成为因促销而促销。 那么，该如何进行销售分析呢？ 市场环境分析假如企业所处的市场是地市级市场，那么市场一定会有一个参照市场。何谓参照市场？就是销售节奏稍微快于本区域的市场。简单地说，上一...

• 折价促销 操作有技巧2008-06-05
•     折价促销往往是把双刃剑，运用得好为企业创造利益和知名度，提升销售力;把握不好，往往也容易把产品陷入折价过后，销售难行的困境。 折价促销的优点 1.效果明显。价格往往是消费者选购商品时的主要决定因素之一，特别对于那些品牌知名度高的产品。因此，折价是对消费者冲击最大、也最有效的促销方法。由于折价的促销效果明显，厂家常常以此...

• 如何成功地策划节日促销活动？2008-06-05
•     当促销成为我们必要的营销手段的时候，在如何突破促销传统观念的基础上，需要更加关注促销的内在需求，促销是一种可以为企业展望未来的平台，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促销上面，应该把促销的各项功能发挥出来。有人说，促销这个方式比较简单，简单的任何企业都可以做到，条件、程序、关节、执行等大同小异，所以在促销上往往下的工夫...