• 经销商管理123456法则（二）2008-10-15
•     ▲渠道管理 1、铺货管理 ◇掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价、货款支付方式、消费趋势及其共性等，与零售商商进行恳谈。 ◇铺货人员的选拔、培训、安排是铺市成功与否的一个重要因素。 ◇在铺货前，应设计好《铺货一览表》和《市场调查跟踪表》，包括零售商名称、地址、负责人姓名、电话、商业性质以及第一次进货品...

• 营业服务：营业前的准备2010-10-08
•     俗话说：“台上一分钟，台下十年功”。其实，经营店铺与戏台人生一样，都要经过扎实地精心准备，才有可能一炮打响。“销售是90%的准备加10%的推介。” 1、个人方面的准备 店员个人方面的准备包括以下三方面： A、保持整洁的仪表。 店员的仪表包括其容貌、服饰着装...

• 营业服务：营业中的步骤2010-10-09
•     1、顾客购买商品的心理变化 外行看热闹，内行看门道。一个普通的顾客在一个完成的购买过程之中，其心理活动一般经历如下八个阶段： A、注视阶段 商品最能打动顾客的时候，是顾客就站在它跟前的时候。如果顾客被橱窗中所陈列的商品所吸引，他就会进入店内。让店员拿出自己中意的...

• 营业服务中的十大绝招2010-10-13
•     在具体地营业服务过程中，仅仅懂得营业的步骤是不够的，同样的顾客，掌握了服务技巧的店员能够帮助顾客解决各种难题，而没有掌握了服务技巧的店员，则可能使顾客乘兴而至，败兴而归。 1、微笑服务 你可别小看了这看似简单的“微笑”，它可是店员的看家本领。在营业服务中，通过微笑，店员能够达到与顾客沟...

• 营业服务：顾客对门市的要求2010-10-14
•     1、顾客对门市的具体期望： A、顾客将渐渐移向人际关系较密切的门市；B、门市营业员的笑容可以改变购物心情；C、门市的环境洁净；D、对能站在购买者立场，从旁出主意的门市会产生信赖感；E、该门市有专门的权威性；F、门市的店主是个尊敬勤勉的商人；G、门市中有人对我说“谢谢您”；H、门市中的商品上都附有很明确的说明；I、门...

• 店员管理：员工招聘2010-10-15
•     员工是店铺的生命力，一个好的员工会给店铺生意带来意想不到的飞跃。 1、拟定招聘标准 作为新开的服装店铺，要想招聘到合适的员工，首先应拟定出招聘标准，也就是职位说明书，然后根据此标准，招聘，考量几个方面 ： （1）工作经验、教育程度及特定专长。（2）对多应聘职位的适应性。（...

• 店员管理：员工培训2010-10-16
•     1、员工培训的意义 绝大多数的食物都要经过学习才会了解与认知，所以服装店店铺经营管理者若希望店员能将店铺内的事务完善处理，就必须对员工实施必要的培训，以便员工妥善完成工作。 A、以便员工尽早投入工作B、提升店铺的运营能力 很多店铺...

• 店员管理：员工管理2010-10-16
•     店铺是员工经营销售的场所，员工的管理妥善与否，直接关系到店铺运营的好坏，所以，要想提升店铺业绩，就必须做好员工管理。 一、掌握员工资讯 店铺经营管理者首先要确实掌握店铺员工、才能有效地管理并运用。必须做好以下工作：1、资讯掌握原则 （1）员工到职时要建立翔实的资料，任...