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合理管控服装库存:提高现金流周转

2010-8-24 【中国童装网】 【字体: 】 【打印】   模特评选   童装论坛

关键字:服装,管理

    销售业绩的飞速发展,往往以库存不断增加为代价,销售连年翻番,利润却不增反减。对整个服装行业来说,过量库存已经成为影响行业发展的大问题,对于很多服装品牌企业和经销商企业而言,库存积压的问题是他们心中难以言说的痛。对一些发展中的代理商和加盟商来说,库存积压的困扰更是苦不堪言,一年到头辛辛苦苦赚来的钱,全都压在仓库里。

[中国童装网] 服装行业是怎样消化渠道库存的?服装品牌企业和经销商企业一般的做法无非是将库存一级一级地转移下去。而身为下级的众多代理商、加盟商所采取的方法不外乎是打折促销、开“下水道”店铺、举办特卖会等等,通过终端的大规模促销低价抛售。这些办法虽然可以在短时间内起到一定效果,但是并不能从根本上解决问题。

  那么,如何才能有效地解决积压的商品库存问题?

  中国服装买手论坛特邀专家、九派机构首席管理顾问邵立刚在接受采访时表示:“商品的库存控制不是在季末,而是要在商品采买之前。能够让代理商有效控制库存的方法是,在商品采买之前做好商品计划分析,然后依据采买计划在订货会上有效订货。概括地说,商品库存的规避是从采买之前的商品计划开始的,库存控制的实现是在销售过程中解决的。代理商应该通过代理商买手模式来控制库存,让商品达到赚钱效率最佳化。”

  什么是合理库存

  库存是不是控制得越小越好?很多代理商的回答是:当然越少越好。但是,邵立刚却不这么认为,“控制库存不是把库存控制到最小状态,而是要把库存控制到一个合理的状态。库存控制要整体均衡,既不要出现爆款,也不要出现过剩库存。”

  一般衡量库存有3个标准:一是过剩库存,就是订货过量导致商品卖不出去;二是欠货库存,也就是订货订少了,出现商品供应不足的现象;第三是呆滞库存,这一类商品由于款式、颜色、价格带等某一问题周转速度比较慢。

  过剩库存

  首先,商品出现大量库存通常意味着商品管控出现了严重的问题,至少说明赚到得钱并没有最大限度地转化成现金流。代理商买手对这个问题最敏感也最头痛,因为这会导致企业“黑字倒闭”。站在这个角度而言,库存必须要向“少”控制。

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