服装店主的困惑：定价时“一口价”好还是议价好

[中国童装网] 常逛商场买衣服的人都知道，在买衣服的时候店主要价无非两种情况：一口价，没有任何商量余地，能接受就买，不能接受则不能完成交易；第二种是店主有固定要价，可以便宜，至于便宜程度，由买主的砍价能力而论。那么对于服装店经营者来讲，究竟是要一口价好还是可以议价的好？究竟哪种更利于交易成功？实际问题实际分析，目前来说专卖店都是一口价，只存在打折不存在口头议价，而服装散货店除了极个别外都是店主自主定价后与客户口头议价。

　　一口价的优势：

　　1.适合服装品牌和高档的服装，能显示出牌子的档次。让客户感受到一种无形的品牌力量，就是有想讲价的意向但还是会碍于面子不去讲价的。

　　2.能显示出店铺的档次，因为一口价一般都是高档的店铺，店铺都是由抵挡向高档发展的，所以一口价的店铺有利于在客户心中档次地位的建立。

　　3.给客户一种正规的感觉，因为一般一口价的产品都是性价比比较合理的。尤其是一直坚持一口价的店铺会给客户留下一个规范店，不乱要价让人放心的印象。

　　4.减去和客户讲价的烦恼，很多店主都在为和客户讲价而烦恼，因为一旦形成讲价的习惯，客户总会有一种你的产品肯定能讲价的感觉，无形的增加店主的工作量和销售的难度。

　　5.容易管理，尤其是雇有店员的店铺。如果不是一口价的服装店铺就会在店主不在店员自主销售的时候产生差距。甚至会出现一些互相不信任的危机。

　　6.保持顾客心理平衡，很多不会砍价的人都愿意去一口价的店购买，由于自己不善于砍价，去可以议价的店很大的可能就是自己买的同样衣服比别人买的贵出很多，无形中会有一种心理失衡，而一口价的店就能保证这种公平性，让顾客放心购买。

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