服装店经营赚钱“有法可依”

　　服装店的经营是一门科学,也是一门艺术。所谓'劳心者制人,劳力者制于人'也同样是商战中的一条法则。在服装店铺经营方面,有最新版本的教课书,但却永远不会有放之四海而皆准的经营方式。店主在严谨的利益型思考的基础上,还必须学会随机应变,用法巧应对。
　　服装店的经营策略有哪些?作为服装店经营者应该了解那些?小编根据旺铺店主的经验，总结了以下几点服装店的经营策略：
　　1.定价
　　拿货回来后，你需要在心中计算好价格，在心里有个底，衣服赔钱肯定不能卖，进货价也不行，肯定是有点利润，你要确定每件衣服的进货价、底价和利润价，这三种价格的确定是非常重要的，这三个价格确定了，在跟顾客说价的时候也好说。
　　随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整，你也要马上调整你的价格。卖多少，怎么卖，自己拿主义了。
　　2.销售
　　卖的时候也有学问，一般的顾客都喜欢试了再砍价，这其中的操作就有学问了!如果顾客有意思想买了，你就要主动让她试穿，有的顾客挑选的是颜色比较个性的，那么你可以给她推荐同颜色系的衣服。款式比较新奇的，你就可以推荐相同款式的，这个是很有效的方法。如果店主很有眼光的话，可以根据衣服搭配裤子，外套，马甲等，这样连着搭配就一起卖出去了。
　　当顾客挑中衣服的时候，可以根据动作、神态、说话的语气等判断顾客对这件衣服的喜爱程度，如果顾客可以主动试衣服，而且衣服穿起来很好看的话，店主就可以适当的多要价。在顾客砍价的时候，就算东西的利润很高了，也不能一口答应，要说你太会砍价了，什么这个东西卖不了，也就是你，很难为的话，这样顾客会觉得她买的真的是性价比很高的商品!
　　如果顾客觉得东西贵，但是又想要的情况下，一定要跟她说，这个东西就一件或我家走货很快，这个东西我是留给老顾客的，一般人我不拿出来，这样的话，让她觉得今天不买，下次来就没了。你还可以多套套近乎，问问是哪里人，要是老乡就更好了，可以用优惠或者送一些什么代金券这样的东西，诱惑她下次还来!
　　3、服装进货
　　一切准备好了，现在就进货，如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的，中国有句话叫：知己知比，百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为拉你这样的客户给你优惠。
　　在进货当中要注意有很多的衣托，假装也是来进货的，新手是很容易上当的，看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购。新手看不出来，是真是假，在这样的情况下，别人的拿货的人还很多，你要担心会不会被骗。你可以采取让别的批发商帮你进几件，因为你进得少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当。前提是批发商不认识你的情况下完成。
　　4、服装陈列
　　服装陈列做的好，可以让服装店里的服装看起来漂亮动人，吸引顾客的眼球，激起他们的购买欲望，进而提高服装店的销售业绩，让服装店生意红火。相反，如果服装陈列做的不好，则会影响服装店的生意，甚至会降低服装店的档次。
　　5、促销活动
　　最好做一下促销活动，可以根据你的店的大小决定促销的形式、购买的礼品。可以进一些塑料盆，洗脸盆什么的，看起来很大，很有诱惑力的那种。还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢，大人会带孩子来要气球。记住质量一定要好。
　　6、旺铺支招
　　促销过后，你店里在没有顾客的情况下也不能坐下一起聊天，这样别人认为你的店铺生意不好、服务不好，导购人员要分工明确，有擦地的、摆货的。要让你的店忙起来，给别人的感觉你的店铺的生意很好，很旺。