- [2009/3/7]女装这样卖---如何成功经营专卖店（一）
- 也许,顾客是我们的上帝,但顾客绝对不是皇帝,做成上帝的生意,并且让上帝感激你,是服饰门店销售的最高境界,所以,我们要时刻铭记,服饰门店永远做未来!销售情景1 导购建议顾客试穿衣服，可顾客就是不肯采纳导购建议错误应对1.喜欢的话，可以试穿。2.这是我们的新款，欢迎试穿。3.这件也不错，试一下吧。问题诊断“喜欢的话，可以试... [阅读全文]
- [2009/3/7]女装这样卖---如何成功经营专卖店（二）
- 销售情景3 顾客很喜欢，可陪伴者说：我觉得一般或再到别的地方转转看错误应对1.不会呀，我觉得挺好的。2.这是我们这季的重点搭配。3.这个很有特色呀，怎么不好看呢？4.甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样？问题诊断“不会呀，我觉得挺好的”和“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己“找打”的错误应对，这两种说法缺乏充分的... [阅读全文]
- [2009/3/4]超级导购：“别把我当小沈阳儿”
- 冬去春来，各大商场开始打折销售冬装。我也想趁机买几件比较中意但正价时候舍不得买的衣服。因为知道好友花花砍价有一手儿，便约上她一起逛。果不其然，在她的帮助下，我以比折扣价还低很多的价格买了两件羊绒衫。 于是，在我看上一件原价680元、折后价380元的羽绒服后，就示意她再施展砍功。她做了一个“肯定拿下”的手势，开始对那件羽... [阅读全文]
- [2009/2/14]对男人购买服装最有效的绝妙创意搭配(一)
- 这是一招奇思妙着。因为调查揭示64%的男性(女性为47%)宁愿将时间花费在其他事情上也不愿意花费在服装。如家用电器，42%的男性比较喜欢购买这类产品。当然不能仅仅靠这些电子屏幕生存，男士们喜欢购买的另一项产品是食品杂货。而仅仅只有16%选择服装。购物态度年龄16-2425-3435-5556-70热爱购物12%9%4%... [阅读全文]
- [2009/2/14]对男人购买服装最有效的绝妙创意搭配(二)
- Cohen认为经常更换店铺展示是必不可少的——当然并不主要为了吸引购物频率极低的男性们，而是为了与之同来的以购物为乐的女性们。丰富的店铺货架陈列是吸引目光的主要手段，但是店铺橱窗的展示同样诱惑着行人们驻足观望即而走进商店或商场一探究竟。Beecroft对此营销策略极为赞同。“顾客在店内逛得越久对商家就越有利。”“虽然男... [阅读全文]
- [2009/2/14]踢好“临门一脚” 导购员的角色扮演
- 零售终端，销售链的末端，消费者和企业“竞技”的足球场，消费者用“拒绝、异议”紧守“购买”的大门，能否洞穿消费者把守的“购买”大门，就看导购员的“临门一脚”踢得怎么样。个人素质与导购技巧决定其进攻是否有效。 他们直接面对消费者，这“临门一脚”踢得好不好与其角色定位有极大的关系。 在这一脚未踢出去之前，要先找准自己的位置... [阅读全文]
- [2009/2/12]如何提高网购成功率
- 网上开店也需要像平常开店一样需要精打细算，并熟知市场变化精通业务操作。网购拥有一个庞大的消费市场，它的可获利润值也具有可变性与可操性。如何让网购资金更多的流向自己的收银台，以一个饰品网店四个注意来分析一下： 1、提高成交率 一般来逛饰品店的人通... [阅读全文]
- [2009/2/11]网络试衣间：我的地盘我做主
- 只要输入身高、三围、肩宽、臂长等主要数据，就能够在网络上生成一个和自己体型差不多的模型。在这个模型上随意搭配，就可以选出最适合自己的衣服了。时下，这种可以在网络上试穿衣服的“试衣网”迅速走红。在那里购买衣物、女包、饰品，不用再亲自跑到商场，免去了等待试衣间的烦恼，避免了被偷拍的尴尬。这种新兴的购衣方式被越来越多的女性关... [阅读全文]
- [2009/2/5]不同的境界，别样的导购人生
- 在如今这“终端为王”的时代，导购作为终端一线的销售人员，已经越来越受到了企业的重视。导购自身的素质情况怎么样，个人修为如何，不仅会影响到终端的销售业绩，而且对导购本人的职业方向和人生目标亦是影响深远。 从三种不同的导购境界层面，我们即可以看出个中原由： 第一种境界：以沟通技巧为导向的推销型导购员。此种境界的导购人员做销... [阅读全文]
