• 服装店员必须知道的六条导购经验2014-06-09
•     接近顾客是店铺销售的一个重要步骤，也是一个很有技巧的工作。这方面做的好，不但可以拉近与顾客的心理距离而且还可以尽快地促成交易;反之，未开口便吓跑了消费者。一起看看下面的原则，或许能给店员在导购过程提供经验。1.主动招揽生意服装店的店员一定要积极、主动、有亲和力。在店内没有顾客的时候知道主动去找顾客，而不是坐在店里默默地...

• 销售金牌导购语言技巧——正能量2014-06-09
•     服装销售也是一门语言的学问，同样的意思用不同的语言组织，其销售效果相差很大，甚至有天地之别。其实，任何销售工作都是需要很强的语言技能的。这里小编与大家一起分享金牌导购语言技巧——正能量。语言正面积极当顾客对某件服装非常挑剔，说它怎么怎么不好时，导购员千万不要生气与他对着说或干，这会激化矛盾，而且把顾客推向了自己的对立面...

• 店铺导购员要掌握的五个销售技巧2014-06-03
•     顾客进入自己的服装店或者服装专柜时，有不同的心态，有些顾客已经看好某款服装，进店后就只看某些类型的服装。有些顾客是不确定自己适合什么样的款式，总是在浏览中寻找合适的目标。当顾客没有主见时，就需要服装导购员进行正确引导。服装导购员除了将服装展示给顾客，还要根据顾客的情况，向客户推荐服装，引起顾客的购买欲。服装导购员在销售...

• 女装店销售如何用微笑拉近距离2014-06-03
•     无论是开服装店还是其他店铺，商家总是想方设法的吸引消费者。因为只有源源不断的客流，才能给店铺带来丰厚的利润。但是，如何吸引消费者也是商家头疼的问题。女装店面对的是情感丰富的女性消费者，在经营手段方面更要注意一些细节。接近顾客的“三米原则”就是说在消费者距离自己还有三米远的时候就可以和消费者打招呼，微笑，目光接触。这一点...

• 导购员应该如何引导顾客消费?2014-05-26
•     导购员在介绍商品的过程当中掌握一定原则，加深顾客对我们所卖商品的印象。那么导购员人员如何介绍商品呢?其实大部分顾客对商品的认知是空白的，当在介绍商品的时候，应该围绕以下原则，讲到产品时，嘴说到，手指到，让顾客感觉你所说的是有所依据的，从说到手指到，最后就是让顾客感受到，也就是让顾客体验到商品的功能和好处。在终端做为厂家...

• 童装导购需要提高说服力 并了解顾客的购物心理2014-05-26
•     对于童装导购来说，导购员不仅仅是销售，更是顾问式的，帮助顾客解决问题。她的营销能力与说服力直接影响卖场的销售量。那么应该如何提高导购员的销售能力呢?微笑服务：倡导微笑服务，能使拉近顾客与营业员之间的感情，以容造一个轻松的购气环境，使消费者有一种宾至如归的感觉。这样，也能形成良好的口碑效果，以微笑服务吸引消费者再次消费，...

• 面对肥胖顾客 服装导购员如何巧妙推荐2014-05-19
•     爱美之心人皆有之，体形偏胖的人在选购衣服的时候，伤透了脑筋。如果导购员能够为身材肥胖的客人提供到位的服装搭配就能为顾客解决最头痛的问题，从而赢得卖货的最好时机。服装店导购员给胖顾客搭配服装时有很多问题需要注意。1.宽大的服装与卡身的服装身材肥胖的顾客不能穿过于肥大的衣服，那样会让整个人看上去像一个大大的口袋。合身略宽松...

• 金牌导购：服装销售语言技巧2014-05-19
•     服装销售也是一门语言的学问，同样的意思用不同的语言组织，其销售效果相差很大，甚至有天地之别。其实，任何销售工作都是需要很强的语言技能的。这里小编与大家一起分享金牌导购语言技巧——正能量。语言正面积极当顾客对某件服装非常挑剔，说它怎么怎么不好时，导购员千万不要生气与他对着说或干，这会激化矛盾，而且把顾客推向了自己的对立面...