• 服饰店的促销活动2006-12-07
•     现代服饰业以其极快的速度变化发展，处处充满着惊奇，如何立于不败之地？又如何才能安身立命？我们知道"欲善其事，先利其器"，而在服饰零售业中这一利器没有别的，就是促销活动。（一）制订完整的促销决策一个完整的促销对策，需要确定在商品信息沟通中向谁沟通信息、表达才能、采用什么方式、达到什么目的等问题。，营销...

• 怎样用最低成本设计出好的促销方案2006-12-06
•     具体来说，一项促销活动的成功与否，有几项考量指标，包括：销售达到理想的效果、费用和产出的比例合理、与店方配合很愉快、加深品牌印象、对公司的形象和实力有推广作用等几项综合指标。一项好的促销方案的设计应该是充分考虑以上综合因素的。那怎样才能设计好的促销方案呢？怎样用最低的成本去达到好的促销效果呢？下面的几种方法可以为大家提...

• 不同目的下如何设计促销方案(图)2006-12-06
•     大卖场在零售商圈中具备举足轻重的垄断地位，对于许多企业来讲，进入大卖场是提升品牌知名度、扩大产品市场份额的高速干线。在决胜终端的竞争思维与运营模式的推动下，众多企业无不对进入大卖场梦寐以求、趋之若骛。然而，并非任何进入大卖场的产品和品牌都能够很顺利的存活并发展壮大起来。其中有一点很重要的原因就是缺乏好的促销活动。促销是...

• 旺季促销如何到位2006-12-05
•     旺季促销是很多厂家经常使用的手段，但往往是陷入促而不销的温柔陷阱，即使促销费用到位，而促销效果却难以让人差强人意。那么是什么让旺季的促销出现种下龙种，生个怪胎的尴尬局面呢，究其主要原因，还是我们的促销不到位造成的，而促销不到位大致由以下几种原因： 　　一、 经销商的费用截流。经销商的短视行为决定了促销费用的被截留是...

• 如何抓住春节销售时机？2006-12-05
•     春节又快到了，熬过了两个淡季，终于又要迎来一年中最令人兴奋的赚钱的黄金时间，所有的供应商都在倒计时翘首以待。供应商不可能主导卖场的春节工作计划，但可以在大卖场的计划中抓住对自己有利的时机和商机，为自己的生意博取最佳的机会点。那么，供应商要怎么做？怎么了解并配合卖场的工作计划，为自己赢得有利机会，以抓住春节的黄金销售时机...

• 促销，年年搞来年年无新意2006-12-04
•     提示：有人说促销能拉动市场的销量，是品牌开拓市场的利器，也是终端扩大销量的法宝。但是，经过几年各品牌、终端之间的相互撕杀，作为销售手段的促销活动，渐渐失去它的威力。你打折、我送礼物，雷同的方式、缺乏新意的活动主题，使消费者对于促销活动已是麻木了，也不会感兴趣。所以，现在的终端促销活动，是年年搞，年年没有创意，似乎已丧失...

• 赠品如何达到促销目的2006-11-30
•     赠品促销指消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送，多用于在一定营销状况下，吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买。但不是所有赠品都能达到预期目的。而达不到预期目的，就等于浪费了资源。　　案例一：太太口服液 让女人更出色　　凡购买太太口服液一提，即可获赠放在产品包装内的高级化妆品一套。　　优点：赠品放在...

• 网上销售如何定价?(二)2006-11-24
•     分级法 先有价格，后有商品，记住看顾客的钱袋定价。 法籍华裔企业家林昌横生财有道，在制定产品销售价格时，总是考虑顾客的购买能力。例如，他生产的皮带，就是根据法国人的高、中、低收入定价的。低档货适合低收入者的需要，定在 50法郎左右，用料是普通牛羊皮，这部分人较多，就多生产些。高档货适...