• 沟通技巧助您“决胜终端”2006-12-26
•     公司董事长陈志雄先生多次在会议上提出 决胜终端的战略思想有其科学的依据和实践的可操作性。营销无定式，如何将战略和战术结合起来，使之形成战斗力？如何真正把终端做深、做广，做精？这些要求我们的营销人员认真思考并在实践中做出回答。　　　拜访客户，与客户面对面的访谈是我们营销人员工作中很重要的内容，或者说很头疼的一个环节，搞好...

• 冬衣难随身形改变 修改新风带旺服装店2006-12-25
•     冬天到了，翻出去年的羊绒大衣或者皮衣，却发现今年减肥成功，衣服穿着不合适了，可买时价格不低，扔了心疼，送人又不好，再买未免浪费，那么，一家手艺好的服装修改店就成为你的救星了。昨日，《每日经济新闻》从上海一针一线服装修改店了解到，天气变冷以后，其服装修改生意迎来了旺季，店里一个月有4万元左右的营业额。 据该店申先生...

• 导致促销员流失的6个致命根源2006-12-25
•     前言：促销员通常在终端中起到决定作用，对于提升品牌和扩大销量帮助非常明显。所以在终端的诸多因素中是最活跃和最能动的因素。但是，在很多企业中，促销员流失严重，促销员队伍非常不稳定，以致在终端决胜的竞争中，品牌的销量提升很不明显，甚至由于人员的频繁更换，造成了品牌在终端口碑传播的下降或者负面传播。一般情况，企业有六个致命根...

• 重点时节促销爆破攻略2006-12-23
•     销售领域内重点时节是指企业高度关注、大投入的时间段，在这一时间段内人气集中，消费集中，竞争集中，宣传集中，是企业销量攀升的亮点，也是各类促销表演的舞台。在国内销售重点时节主要为五节：元旦、五一、中秋、国庆、春节，在销售人员眼中，这五个点是销售周期中的五个爆破点，如何通过时节促销真正引爆销量，使企业投金回银，笔者将结合案...

• 新品上市，营销推广应该注意什么？2006-12-23
•     就中国市场环境而言，无论家用电器、快速消费品、还是工业产品等，只要与消费者休戚相关的东西，都基本上处于竞争白热化阶段，产，供，销，销成为最棘手最头疼的问题。销路的打开，可以加速资金运转，巩固企业发展根基。所以一个新品的入市，是应该学习奥克斯以做秀和炒作打开思路路成为空调界黑马呢？还是引用荣事达冰箱小康工程建立渠道堡垒呢...

• 如何了解服装店的顾客消费习性2006-12-22
•     消费者每一次购买行为的产生、发展、直至结束，交不是一件简单的事情，在发生购买行为的整个过程中，消费者为什么买，在哪里买，在什么时候买，向谁买，以及怎样买，都有心理活动的作用，有时心理活动对购买行为的影响又是非常微妙的。销售人员是服饰店的第一线人员是企业形象的代表，同时也是业绩创造的先锋，要创造消费者满意的购物环境，销售...

• 有效谈判技巧10招2006-12-22
•     1．要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。2．起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。3．不要动摇：确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。4．权力有限：要诚心诚意地参与谈判，当必须敲定某项规则时，可...

• 饰品店小老板怎么样保持高人气指数2006-12-22
•     饰品专卖行业经过近四年快速发展，一些挂着国际连锁公司名头的饰品店，经过这二年的洗牌后，已逐渐退出市场；十元模式店也纷纷改头换面，向十元以上发展；盘发模式店，还在艰难倔强的生存着；石头模式店已逐渐衰退；银饰店近年来开始抬头；只有超市模式店还在进行着深刻的演化，由竞争而催生出新的力量-----一个新的饰界产生了。 ...