• 返利，怎样才能越返越有利？2006-12-28
•     厂家为什么要对自己的经销客户进行返利？是因为其它的厂家都在返利，自己也应该随大流吗？厂家对经销商返利应该达到什么样的目的？为什么向客户支付了大量的返利，结果还是不能调动客户的销售热情？甚至是窜货、乱价现象频繁发生，越返越不利？除了依据客户所完成的销售额来还利之外，那些指标还能作为返利依据？除了向客户返现金之外，还能返什...

• 区域促销方案的制定与实施2006-12-27
•     香港小天使童装促销方案的制定香港小天使集团，曾经服务是我们过的一家企业。从一家儿童食品公司经过我们两年多的品牌管理服务，小天使的名字越叫越响，成了真正的驰名儿童品牌，家喻户晓的儿童品牌领导。2002年底香港小天使集团成功收购新加坡蓝孩童装公司，小天使品牌向儿童服饰行业渗透，我们又一次强强合作，全力打造小天使童装。 促销...

• 如何做好细分市场？2006-12-27
•     观察最近几年的风云商品，索芙特洗发水、可采眼贴膜、脑白金、奥林匹克花园等，其成功的根本特征，都是成功细分市场，以跟进者姿态，在一片硝烟弥漫的战场中，迅猛崛起。对于中国目前的转型经济来说，因为思维结构的同质化，导致商品定位、行销传播的同质化，最后是千军万马过独木桥，而细分市场就是在一片硝烟中，找出这条桥来。可以看到，包括...

• 掌握消费者需求的六种方法2006-12-27
•     近年来，国内市场以渠道为中心的营销模式，因遭遇消费者理性化程度以及零售业集中度的提高，出现了深刻的危机。许多专家大声疾呼：最重要的事是理解消费者。 　　产品（服务）的价值定位与消 费者需求之间的衔接，是企业营销过程中具有战略意义的惊险一跃 。如何实现主客互通？用什么方式来理解、体认、临摹及追随消费者需求？下面，本文列举...

• 战略前沿：大客户营销的五大误区2006-12-27
•     近年来，随着市场经济的快速发展，市场竞争也日益加剧，优胜劣汰现象更加明显，强者愈强，弱者愈弱已经成为一个不可逆转的大势。大量的中小经销商被迫退出市场，规模庞大、势力雄厚的大客户也应运而生，并不断蚕食其他中小商家的地盘。企业的营销策略随之改变，越来越多的企业开始将大客户作为自己最主要的渠道网络，并在市场中取得了不俗的业绩...

• 服装店如何在销售淡季提升业绩2006-12-27
•     淡旺季的交替好似季节之间轮换，万物萧条之后是大地回春，烈日酷暑后面就是硕果累累，企业如能在万物萧条之中提升业绩，使自己产品在烈日酷暑中一枝独秀，则不仅可以提高企业的收入，提升产品的知名度，还可使企业为即将到来的旺季打下良好的基础，在未来的竞争中抢占先机。但要想在销售提升业绩，只有运用科学的营销策略方能转退为升，取得佳绩...

• 日本服装商店的营销秘诀2006-12-26
•     日本经济近年来不景气，导致许多商店经营困难，甚至有的百年老店破产倒闭。不过，在严峻的市场环境中，仍有服饰商店凭借特色赢得消费者的欢迎，生意红火，在日本零售业成为一匹匹令人刮目相看的黑马。　经营独特商品的UNIQLO　UNIQLO是一家专门经营休闲服的商店，专卖一种以店名UNIQLO为品牌的夹克衫，这种夹克衫的特点是：1...

• 市场营销一种说不出的痛2006-12-26
•     营销似乎已成为服装界最不可缺的一个环节，形形色色的广告、发布会、时尚巡演，其手法之奇之新，经常令人叹为观止。然而，市场营销在服装界又恰恰是最薄弱的环节之一。试问：在铺天盖地的广告中，真正让人记得住的又有几个？在让人眼花缭乱的发布会中，真正既叫好又叫座的又有几场？遍地开花的时尚巡演又有谁能真正引领潮流之先呢？对于服装业而...