营销似乎已成为服装界最不可缺的一个环节，形形色色的广告、发布会、时尚巡演，其手法之奇之新，经常令人叹为观止。然而，市场营销在服装界又恰恰是最薄弱的环节之一。试问：在铺天盖地的广告中，真正让人记得住的又有几个？在让人眼花缭乱的发布会中，真正既叫好又叫座的又有几场？遍地开花的时尚巡演又有谁能真正引领潮流之先呢？对于服装业而言，“品牌制胜、形象为王”已成大势所趋。品牌成为市场上获胜的不二法门，而市场营销则是打造品牌的有力手段，那么，中国的服装品牌在市场营销中还存在哪些问题呢？
市场营销缺在哪儿？
品牌的营销是按照其客观规律运作的。任何一个产品，若想建立一个品牌，必须考虑4个因素：产品、价格、渠道、促销。而在产品这个环节上，我们最先考虑的应是定位。记者尤其要强调服装品牌的前期定位，不仅包括服装风格的定位，还包括强势目标消费群的定位。
先以女装品牌为例，大多数女装品牌会定位自己的强势目标消费群———25～40岁之间的白领女性，因为这个阶层的女性，有丰厚的收入，注重衣着品质，有比较规律的购买习惯，对于中高价格有较好的接受能力，所以，众多商家纷纷把目光瞄准这一群体。于是，在各大商场、专柜，举目望去，几乎全是这个年龄段的时装。初出茅庐的大学生，初入职场的白领却常常为买不到衣服发愁。45岁以上的中老年人，同样为买不到衣服发愁。体型特高大、特胖的人，也会遇到同样的难题。这种情况，我们称之为目标消费群的定位“断档”现象。
定位“断档”现象，不仅加剧了行业内的激烈竞争，会让部分消费群体无法满足消费需求，而且会构筑一个畸形的消费链。
另外，服装品牌的促销也不可不提，纵观国内的服装品牌，广告都做得有声有色，但是促销形式一直都很单一———打折。打折被视为服装品牌营销的惟一法宝。刚入季的新装，上市时不打折，卖到一个月左右，就开始打八折；再过一个月，就开始打六折；到最后换季时，有可能打到两折。促销形式单一，无法长久引起消费者的关注，消费乐趣丧失。久而久之，消费者会是哪家便宜买哪家。品牌的忠诚度随之降低，市场份额不稳定。
服装企业要获取市场的成功，不仅需要有市场竞争力的产品，而有效的营销手段对于品牌的生存发展也起着至关重要的作用。
解析卖场营销
随着产品的同质化，广告的白热化和营销手段的差异化减少，越来越多的企业开始采用以消费者为中心的市场营销模式，中心城市开设旗舰店越来越多，把更多的精力投入到终端建设上，可以说市场营销的成功在很大程度上取决于卖场营销的成功。然而究竟什么是卖场营销？又如何成功实施？还存在不少误区，很有解析一番的必要。
卖场营销就是借助终端形象设计，展示品牌的亮点，吸引消费者的眼球，从而刺激消费者的购物欲望，达到销售目的的一种营销模式。
在货品陈列这一块，各位加盟商都有自己的经验与眼光，但由于受销售情况的影响，往往在组织货源的时候，考虑的是畅销款式，由此造成产品结构较为单一，陈列款式较少，卖场内一眼看去，死气沉沉，给人一种压抑的感觉。消费者不要说进店，即使是路过的时候也仅是扫一眼，抓不住消费者的眼球。更有甚者，货品陈列经久不变，这个星期是这样，下个星期还是那样，消费者进店一看，看不到新品，于是留不住人。所以在货品陈列这一块，必须由公司专门的督导人员来定时指导，从货品组织、陈列方式等各个方面提出合理化建议，同时要培养专卖店的工作人员的陈列能力。多数国内品牌似乎更热衷于广告轰炸、名星代言等方式，而不太重视服装卖场的设计，国际品牌则在卖场设计上颇具匠心，做足了利用卖场营销优势的文章。
国际著名品牌服装卖场形象虽然各具特色，各有吸引眼球的招数，若冷静分析，却不难发现其中的共性：卖场的装饰设计与货品陈列浑然一体，与品牌服装的风格相契合。
走进国际著名品牌的卖场，吸引你的视线，令你留连忘返的不仅仅是一件件精美的服饰，而是整个卖场营造出的浓浓的文化氛围，在感染着你，使你向往这种氛围，无形中告知你什么是精致、高品位的优雅生活方式。
国外品牌非常重视卖场的设计，利用卖场宣传推广产品是其营销理念相当重要的一部分。
卖场是一种立体的、形象的、无声的营销语言。卖场营销较之广告宣传、明星代言，费用要低很多，但效果却相当好。卖场的宣传优势在于：是直接、形象、立体的，卖场是传递品牌服饰理念，展示品牌产品全貌的生动、形象的窗口。
平面广告宣传和明星代言都是力图提高品牌的知名度，并不能把品牌产品的全貌真实地展现在消费者面前。而在卖场，顾客可以对产品的款式、颜色、质感一目了然，这里是可伸手触摸的时尚，可立即试穿的时尚，可亲身感受的品牌服饰文化。
卖场营销实际上是广告营销的继续。相比较而言，国内品牌似乎更重视广告宣传和明星代言的投入，而通过卖场营造生活氛围，传达品牌理念，促进销售的意识相对淡薄。
而利用卖场的一切元素去塑造品牌形象，传达品牌文化内涵和凸现服装风格，是陈列工作中遵循的原则。其次，卖场还具有极强的刺激性和感染力，往往能决定顾客消费行为的形成。
撩人的广告语、明星的光环效应固然能激发人的消费欲望，一场生动的时装秀固然能让人兴奋激动，甚至将自己与模特的形象对应起来，想象自己也能达到秀场上模特的着装效果，意欲买来一试。且不说这几种宣传方式投入的成本有多高，就其效果而言，诱发的只是顾客的消费欲望，并不能决定其最终的消费行为。但是，卖场就不一样了。顾客的视觉、触觉都在受到来自于品牌产品最直接的刺激，卖场的氛围也在感染着顾客的情绪，顾客在卖场得到的是品牌产品客观的、全面的信息。
卖场为顾客提供的完整资讯，可直接导致消费行为产生。很多人在不知道广告的情况下，也能直接在卖场产生消费行为。可见，卖场对消费行为的实现起着至关重要的影响。记者认识一位服装老板，创牌几年来，没有做过一分钱的广告，也没有做过一场发布会，产品却卖得出奇的好！我问这位老板什么原因，他告诉我：“靠的就是我的店！”由此可见卖场营销的力量，当然，这也是和产品能引导流行、创造需求分不开的。
营销观念要更新转换
从更深层次分析，卖场营销其实只是通路建设的表象。国内的服装品牌或许在资金实力、店面规格方面有先天不足之处，但既然在广告上能加大投入力度，为何在花费不高的卖场不能做到位？其实只要下心思不怕做不出好文章，关键在于观念，在于营销观念的更新转换。创建一个著名品牌，需要一个企业精心打造其产品的质量、价值、信誉、服务、文化、档次，需要一个企业将所有经营运作上的闪光点积累起来，进行有效的沉淀。但是，这仅仅是创建一个品牌的开始，一个企业要最终拥有一个叫得响的品牌，还必须经受市场的检验，经受终端消费者的检验。这就要求品牌首先通过一个顺畅的通路，抵达终端消费者。可以说，通路建设已经成为左右品牌生存空间的极其重要的方面，尤其是随着中国市场体制的完善，受利益和成本的双重驱动，生产和流通的分工将日益明确，生产的手将逐渐从通路建设中缩回去，全力以赴进行产品开发，而将销售交给通路去做，这必然形成“终端为主”、“通路为王”的产业发展格局。这一点，在彩电领域已经初露端倪，国美、苏宁等家电大鳄一呼，生产厂家应者云集。有识之士认为，在服装领域，这种局面的出现也已指日可待。
