• 从门可罗雀到络绎不绝---网店销售秘笈人性分析[原创申精]2006-12-20
•     看到很多卖家煞费心机地总结出了那么多好的销售经验,为我们网上的大家庭作出了自己的贡献,我心存感激,也好想把自己开店以来一点心得与大家分享,共勉.废话少说,言规正传. "微笑打先锋，倾听第一招。赞美价连城，人品做后盾",这是我一直信奉的一句话.理解了这句话的内涵,抛砖引玉,放到网络销售...

• 休闲服饰终端促销建议方案2006-12-20
•     记名消费，随时轻松享受贵宾优惠为了方便顾客的购物，降低促销及交易成本，服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可采取记名消费的方式，具体方法如下：一、 事前准备 1、 美观大方的记事本一本，内页页数需要在100页以上； 2、 以字母（A、B、C…………X、Y、Z的顺序）排序，每个字母留出5页左右的篇幅，将每个字母以醒目的...

• 促销，鞋业终端零售商清除库存的利器2006-12-20
•     随着三四年前内销制鞋行业大中型企业生产能力的成倍增加，再加上近几年这些企业不断扩大的品牌影响力，以及市场网络日益健全，这类内销鞋企的销售额大多数实现了二三倍甚至四五倍的增长。随之而来的是在品牌鞋企的蚕食下，一些开发能力弱、市场网络不健全的中小鞋业由原来自己做市场转而变为加工厂，以至最后慢慢地退出制鞋行业。以中国内销鞋业...

• 服装经销商竞争下的销售出路2006-12-20
•     服装品牌专卖是近年来最流行的服装销售模式，甚至被一些服装营销界人士称为服装业最后的营销模式。 确实，如今各大中城市的主要步行街都是品牌服饰专卖店在唱着主角。随便去各步行街逛逛，各大服装专卖店里也似乎总是人头攒动、一派生意兴隆的繁荣景象。但服装品牌专卖店的销售模式是否真如外人看上去的那么乐观吗？我曾走访过全国许多条服...

• 春节市场促销反思与创新2006-12-20
•     春节促销是全年非常重要也很活跃的一个促销档期。广泛意义上的春节市场，横越圣诞、元旦、春节三个促销时机，促销期长，消费强劲。春节市场呈现出来的主要特点有：零售（团购）成交量大，约占全年零售额的25%-30%左右；促销活动频繁、花样繁多。在以消费者促销为主的零售市场上，较为常见的促销形式主要有降价、买赠、返券（积分）、抽奖...

• 成功地把梳子卖给了和尚（水煮三国篇）2006-12-19
•     董卓问：是啊，和尚怎么会买梳子呢？众所周知，梳子是用来梳理头发的，而和尚是个光头，不用梳子，把梳子卖给和尚有悖常理。可是，尽管大多数人认为这是不可能办到的事情，但还是有敢为人之不敢为者，把不可能变成了可能，变成了现实。你们想不想听这个富有传奇色彩的故事呀？　　学员们说：想！　　于是，董卓像幼儿园的阿姨教小朋友那样，请大...

• 皮鞋店老板悠扬笛声引顾客2006-12-19
•     昨日，在南京升州路评事街公交车站附近，一阵悠扬的笛声吸引了许多市民的脚步。走近一看，原来是个皮鞋店，只见一双双皮鞋整齐地排列在一块斜靠在墙边的长方形木板上。老板林先生正站在旁边吹奏《毛主席的光辉》乐曲招徕顾客。一曲奏毕，林老板给记者展示了他的笛子。他介绍，这可不是普通的竹笛，是前不久特意请人用红木制作的。一般笛子是6个...

• 大喇叭揽客更扰客2006-12-19
•     本店换季清仓，全场一律5折起、嘻唰唰，嘻唰唰…………眼下，随着天气转暖，哈尔滨市各商业区沿街商家又摆开了促销大喇叭，高音揽客，而店内播放的背景音乐也纷纷放大音量，令消费者苦不堪言。 18日中午，记者走上街头现场体验商家的噪音之害。在道里哈一百过街天桥尚志大街一侧，正对的运动专卖店里，巨大的音响声穿透力极强，十米开外都能...