• 季末打折高手扫货全攻略2006-12-15
•     终于等到打折季了！曾经垂涎三尺的裙子，梦寐以求的鞋子，都有机会据为己有了！经过多季的洗礼，很多人的淘货经验肯定是不少，诸如最流行的也最容易过时；春夏超流行的东西即使打折、便宜，也要慎重入手；更有聪明的女人做起了数学：一件衣裳，如果半价买入后只能穿一个月，平均每天的消费，反不如新款刚上市时全价入手划算。 ...

• 促成交易的八种技巧2006-12-13
•     ●假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。 ●帮助准顾客挑...

• 没有橱窗，shopping照样2006-12-12
•     “Window Shopping”大概是这个商业化年代倍受人们尤其是女士欢迎的一种购物经历。你敢想象吗，就有这样的专卖店“胆敢”遮盖住自己的橱窗，甚至以围墙代替玻璃窗。它们会因此得罪挑剔的消费者，生意从此一落千丈吗？答案却是“否”！玻璃橱窗是在对消费者说“你好”，墙壁式橱窗意味着“请走开” 如果没有橱窗，就没有所谓的W...

• 促销升级 花样特别多2006-12-09
•     各大商场购物得实惠版本升级，返券、五天全促销等活动轮翻上场　　12月6日、7日两天，尽管兰州市内飘起了纷纷扬扬的雪花，给行人造成了诸多不便，却给各商场带来无数商机。昨日，记者在各商场发现，随着大范围降雪天气的频频造访，各商场的岁末促销逐步走向巷战，直接将购物的实惠升级版本扩大。连日来，多买多省、多买多得、购物返券、五天...

• 五厘米的故事2006-12-08
•     海外有一家规模较大的公司，在内地某城市的商贸街开了一家专卖店，但左邻右舍中卖同类商品的有好几家，结果这家商店一开张就出现了门庭冷落的情形。货是同样的货，价格也是同样的价格，但相比较，邻店的生意却很好。商店老板听说内地城市的消费者相信老牌的商店，对一个新来的商店还不认可。于是，为了吸引顾客，商店老板利用有奖促销的方式来吸...

• 促销出怪招 旧衣换新衣2006-12-08
•     电视机促销有以旧换新的，电脑和洗衣机促销也有以旧换新的，可是没想到卖服装的专卖店居然也搞以旧换新。29日，长春市某商业街一家品牌服装店打出了以旧换新的广告牌，店面内外张贴着宣传海报：“活动期间凡带任何品牌的男装旧衣物到该店的顾客，均可以享受以旧换新的优惠活动。”记者走进这家以旧换新的专卖店时，看到有两个顾客正在拿着旧衣...

• 搞促销出怪招 格尔木商家1分钱贱卖高档鞋2006-12-08
•     近日，格尔木市某商场声称要搞促销活动，引来了许多顾客。活动开始后，商场方面称哪位顾客能在5分钟内掏出1分钱的硬币，商场就会以1分钱的价格将一款高档皮鞋卖给顾客。在场的上百名顾客摸遍了口袋，但谁也没能找出1分钱。后来，商场方面又说能拿出5分钱硬币的顾客也可以将鞋买走，但还是没人能拿得出来，大家只好“望鞋兴叹”。参加此次促...

• 鞋服市场的四个促销实践秘籍2006-12-07
•     我进入HQT集团营销公司市场管理中心至今，一直忙于出差全国各地走访查看市场，期间零距离地跟许多分部经理、经销商等共同探讨了市场上的各类问题。我现就关于促销活动中实际操作的一些点滴精华案例搜集整理成文，给大家提供些参考。秘籍一：把脉促销法则 访问对象：HQT北京分公司市场经理 有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的鸡...